家纺大牌：展会与我“巢和卵”的关系
—品牌企业眼中的中国国际家纺展
2010-6-21
进入6月，足球界为世界杯而沸腾，家纺界为8月24-26日即将在上海举办的中国国际家纺展而雀跃。“难道，每年8月份的上海家纺展不像是一次世界杯吗？”一位业内人士这样反问记者。“每个家纺品牌都是一支跃跃欲试的足球队，同台竞技都当仁不让。”在记者看来，这个比喻只说对了一半，每年一度的家纺展不仅是一场比赛的组织者，它更像是一个巢，孵化着一个又一个品牌，为每一个参展品牌提供着与新老客户相知相识的平台。
初次亮相的回忆与期待
“算下来，我们已经连续参加了6年在上海举办的中国国际家纺展。”回忆把浙江巴贝纺织有限公司市场部经理竺云海拉回到2004年，那是巴贝第一次参加该展会。“那时虽然不是我主管参加展会的事情，但是我还是十分了解当时的情况的。1994年，巴贝已经在领带领域做得比较成功，也已涉足家纺产业。当得知有这样一个展会时，总经理王维扬当即就决定参加，正是那个英明的决定让巴贝在当年结识了一大批客户，积累了人脉，为日后的扩大影响和销售打下了坚实的基础。”竺云海回忆道。对于巴贝来说，第一次参展是难忘的，因为当时巴贝的核心业务还没有转移到家纺产业上，因此也并没有带去很多产品，然而正是由于过硬的产品的质量，在人来人往的展会上获得了众多的认可，也积累了潜在的客户，用竺云海的话说就是：“这些观众识货。”只有参加过众多展会的人和企业，才能了解参展观众专业化程度高是多么的重要。
对于即将第七次参加中国国际家纺展的巴贝，参展的目的已经不仅是招商，更重要的是对老客户的维护。竺云海告诉记者：“现在不参加都不行，因为老客户都在那等着呢。”6年来，巴贝收获了不少客户，早已不指望在展会上再拿下多少订单，但其仍然坚持每年都参加该家纺展，这似乎已经成为巴贝与老客户的约定。做品牌就不能像狗熊掰棒子，掰一个丢一个，这个比喻虽然简单，却道出了巴贝的品牌秘密，也是参展秘密，据悉此次巴贝将带去更多的酒店系列家纺产品让老客户大饱眼福。
正是有了这样的先例，才有更多的家纺品牌投入到参展中。上海水星家用纺织品有限公司，时隔5年，又重新回到了国际家纺展这个大家庭的怀抱。5年前的离开并不是为了永远地离开，而是为了蓄势待发，为了这一次的强势回归。今年，水星将带着最炫的设计、最耀眼的明星重返展会舞台。水星家纺广告媒介推广主管李俊对此次回归表示出非常的期待，他说：“上海家纺展的规模有目共睹，届时全国的一线品牌都将悉数到场，以及很多国外的想与中方合作的很多品牌每年也会前来参展，这是一次品牌形象亮相的机会，因此我们把它看得十分重要，并将参加8月份的家纺展作为我们下半年将在全国举办的大型推广活动的首篇。此次，我们不仅要展示产品，还要开展特别的论坛，其中包含两项内容，一是水星的VIP客户与水星形象代言人刘嘉玲的互动，二是刘嘉玲与家纺界的专家探讨明星与家居生活的相关问题。”李俊坦言，水星每年仅参加1~2次展会，今年就是想集中精力为参加中国国际家纺展做好准备。
集中与共赢对等
据悉，今年的中国国际家纺展由2009年的9个展馆10万平方米，增加到10个展馆11.5万平方米。新增加了一个馆，却使各馆的功能划分更为细致。其中W4馆为羽绒产品与功能型枕垫展区。
以往，赛诺家居用品有限公司都是在上半年参加在上海举办的另一场展会，下半年参加在广东举办的家具家居展会，而今年却在上半年和下半年都把参展重心放在了北方，而且都是参加在上海举办的展会。由于世博会的影响，今日的上海已不是昨日的上海，也意味着今年举办的国际家纺展也不同于去年举办的国际家纺展，正是如此，赛诺才迫不及待地加入了赶来上海参展的行列。在赛诺市场部经理高峰的眼里，8月的上海家纺展是一场大规模的、专业的展会，因此，他对此次参展充满了期望。“现在展会多了，问题也多了，很多展会并不重视自身的宣传，而是把全部精力都集中到招商上，这恐怕不是长久之计。这次参展最吸引我们的一点就是，该展会自身的宣传力度很大，相信可以吸引到更多的观众和客户群体。我们期待着上海家纺展能够达到像汽车展那样人声鼎沸的效果。”高峰还表示，十分看好家纺展吸引的百货渠道经销商，渠道是最让品牌苦恼的事情之一，尤其对于一些扎根于南部地区的家纺企业，在北方拓展渠道难上加难，而家纺展给品牌和渠道提供了一次很好的交流、沟通机会。
虽然分类更清晰了，能够让观众集中观看，也易于比较，但是无形之中却在品牌间加剧了竞争。就在记者担心品牌的同类产品难以出类拔萃时，高峰却认为：“企业多说明行业热，同类产品集中的好处就是联手进行最大力度的产品推广活动，当每个商家都在推销同一种产品时，前来观展的经销商和消费者才能知道这是当下最受关注的产品，才会考虑购买该产品。当然购买哪一家的，就要看商家的哪个特色最能打动人。”
为了更好地诠释“大家纺”概念，整体家居品牌，如英伦美家等整体家居品牌也将如约赴展。在众多名品牌的眼里，家纺博览会是展示平台和交流的平台，它不仅让品牌同台竞技还可以达到共赢，品牌在这个"巢"里要做的就是，做好自己，盯紧同行，服务客户。家纺博览会以其充足的养分滋养着一个个正在发育的家纺品牌，其已成为国内外企业参展的第一考虑。
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