家居设计中的个性化体现

设计师三人行

　　实录内容：

　　主持人：各位亲爱的嘉宾，各位朋友，大家下午好！欢迎大家参加今天我们布艺中国2010深圳国际家纺布艺展览会为大家举办的系列专题讲座，今天我们非常荣幸邀请到家居设计有限公司。在家居设计中体现个性，相信在今天三位嘉宾为我们的讲座中将会得到满意的答案，下面让我们欢迎这三位嘉宾：Aaron  Chu、Logan  komorowski、Gavin  Bufton。首先我们这里向三位嘉宾提问。

　　翻译：Aaron  Chu是我们的老板，来自加拿大。中间这位是我们的设计总监，来自新西兰一位设计师。这边是来自澳洲我们的设计主管，他的名字叫Gavin  Bufton，我们公司主要做家居设计。

　　Aaron  Chu：首先谈谈为什么会选择来中国设计一个原因，最重要的就是因为中国是一个很大的市场，而且也看到了中国市场所蕴含的趋势，所以五年前就已经来到中国做设计这块，中国有很多工厂，每个工厂都有很多特色，在我们国家很难寻找这些资源。因此五年前来到中国，来到广东这个大市场，来开展我们的梦想之地。我们公司主要做家具设计这块，我们有自己的品牌，主要帮客户设计好图纸后，然后我们会直接把图纸销售给客户。另外我们帮助客户设计好图纸后，我们会寻找一些工厂，直接把这些产品运到国外。现在我们已经开始在中国这边开发我们的市场，其实中国也是一个很大的市场，我们也是看到了这一点。

    我们平时主要工作帮客户做设计之外，不管国外市场也好、国内市场，我们会去外面寻找一些新的资源，找到新的灵感。因为设计主要就是创新。其实我们的设计理念，一个是创新，第二，我们找到的材料都是比较古典、比较环保的。例如平时用的很旧的那些材料。因为在我们国家都是用一些比较环保的东西，可能在中国相对少一点。有很多客户也看到这点。除了设计之外，我们会去工厂那边看一下工艺完成方面的问题，如果是天马行空的设计，那是不切实际的，所以我们要看生产管理，看一下这些设计是否可行，只有符合大众要求，才会把市场做得更好。

    我们所做的那些设计，我们有做贴牌的，也做自己品牌的，其实大家如果对设计这方面有所了解的话，因为现在中国市场很多做复制，比如说我们看到很多工厂，有一些他们去到国外的市场寻找一些资源，比如他们看到一些家具，他们会在家具上做一些改动，回到中国就贴成自己的牌子，其实这些只是一个比较大的市场，但是我们设计理念更多是，因为我觉得不管去到国外，拿一些很好的设计师的作品来复制的话，回到中国，做出来的外形跟他们可能相象，但是有一些重要的地方可能复制不了，工艺上也会有一些差别，这些差别对于很多客户，特别是外国客户来说，他们很看中这一点。正是由于某一个重点，令到客户不需要这些。所以一般我们都很少去仿制，我们很多家居方面的东西都会自己想出来的灵感。

    之前我们一直主要做国外市场，现在因为看到中国是一个有很大发展潜力的大市场，所以我们一开始向零售方面，而且向国内市场一些客户来销售我们的产品。我们有些设计师下个月将会去德国，亲自看一下他们的产品。在德国展会上也会有我们作品展出，我想过去寻找一些新的灵感。特别是外国的设计行业，在中国5-10年也会有很大发展

　　主持人：第二个问题，你们觉得中国室内设计和家居设计与你们国家共同点是什么？不同点又在什么地方？

　　翻译：这是我们设计总监，其实他年龄很小的，对于家具行业、服装行业等等，他都会有一些不同的见解。

　　Logan  komorowski：我谈一下自己的设计理念，平时我会经常去一些工厂，会看一下新的杂志，寻找一些新的灵感。下个月我会去德国看一下自己的作品销售的情况。我平时会做一些研究，经常看一下客户想要的是什么产品。比如设计了一些产品，客户觉得这个产品不错，但是问题是这些产品是做不出来的。因为我们有做室内和室外设计，我们如果做室内设计的话，那个家具如果很户外的那种感觉，客户会根据这些要求来提供给我们一些idea，然后我们再把这些东西做一个修改或者设计方面的理念。
主持人：当你接触一个家具设计订单的时候，你是怎么展开你的构思，比如从客户制订风格还是从自己强项出发说服客户，会不会从时尚流行角度考虑问题等等？

　　翻译：这位是来自澳洲的一个设计师，其实他来中国也有一段时间，他会说一点点中文。

　　Gavin  Bufton：作为一个设计师，最重要的就是满足客户的要求来符合市场的需要。之前做过一个类似酒吧之类的设计，在这个设计当中，我会去酒吧寻找一下灵感。当一个客户对我们的产品或者对我们的设计发生疑问的话，我们会先去询问客户他们想要的设计理念是什么样。如果客户跟我们设计理念有冲突的话，那我们可能就要去平衡一下这两者区别。如果客户所要求的，相对我们的设计，如果有不好的影响，会阻碍我们设计的话，我们会尝试跟客户沟通，让他们了解我们为什么这样设计，因为我们的设计主要是有一个比较大的方向，并不是说随便怎么设计。跟他们做好充分沟通的话，我们大部分客户都会很好地理解我们的意思。真正如果发生有问题的话，客户也不接纳我们的意见的话，那我们就对我们设计有所改变。当然我们不会说对我们设计做很大的改变，我们会沿着客户的设计方向、设计理念，也对我们的设计做一个充分的理解之后，然后两方面去平衡。

　　主持人：刚说到Gavin  Bufton是懂得一点点中文的。你可以说一点中文吗？

　　Gavin  Bufton：你好。

　　主持人：现场听众朋友们给Gavin  Bufton一点掌声吧。

　　主持人：第四个问题，当你碰到你的设计与中国市场实际接受能力有冲突的时候，你会怎样解决这个问题？
　　
　　Aaron  Chu：在我们公司总共有四个外国设计师，这些设计老外平衡客户要求的时候，会做一个内部沟通。我们跟客户沟通好，令到客户相信我们的产品、相信我们的设计、相信我们在市场上的实力。我们觉得如果有冲突的话，最重要方面还是去沟通好。因为我们公司在广州那边，之所以选择广州作为公司所在地，我们觉得广州有一个很大的发展倾向，我们也去过上海、北京这些城市看过，我们觉得北京、上海是比较时尚的、相对来说文化氛围国际化的，但是来到南方的大城市，比如广州，我们觉得广州更倾向于平易近人，我们很喜欢这些传统的城市，因为广州也是一个老城区，我们在这里找到很多感觉很亲切的东西，而且我们也很容易找到所需要的市场需求，比如说很多工厂、很多供应商，这些都可以很容易满足我们的需求。

    当我们去面对客户的时候，我们先要了解客户的要求，因为我们很多设计都是一个一个系列。我们每一个项目的系列都是比较多，比如说有七八个系列、有十个系列，因为这么多系列当中，而且每个系列大概有6、7件家具产品，所以很难令到客户对我们每一个设计都是很满意。当然我们会尽我们能力满足他们需求，当某一件产品他们觉得不好的话，或者他们觉得不符合他们市场需求的话，我们可能会将这些设计，根据我们的设计理念我们觉得很好的，当发生这种情况的时候，我们会把这些产品或者这些设计推荐给其他的客户，然后我们再根据客人的实际要求再把某一些欠缺的产品或者是设计补上去。

    对于我们在南方的城市来说，我们现在做的很多是室内设计方面的东西。室内设计考虑很多空间的设计理念。我们考虑除了空间大小，还有比如说家具颜色、家具的大小、家具的感觉。有些客户比较喜欢一些休闲感的，可能有一些是比较严肃一点的。我们会根据他们的不同口味去做出不同的设计理念。

    而且在广州这边，我们除了在广州自己的本土城市之外，去跟另外的设计师做沟通之外，我有时候会去深圳、会去其他城市做一个大致了解。我们每做一个产品，会亲自看一下，比如做室内设计，我们会去其他市场看一下或者去参考一下其他设计师所运用的设计理念跟我们有什么相同点、冲突点，我们会借鉴他们的经验，而且也会吸取自己在以前的设计不足，来对我们的公司做一个很好的设计理念。这对于家居行业来说是一个很大的发展趋势。

　　主持人：中国整体家居潮流正在兴起，消费者往往要求自己家居布置新颖，构成家居的元素有家具、墙体等等，要跟某种设计理念配合，你们怎么看待这个潮流，你们会在自然设计进行这个尝试吗？

　　Logan  komorowski：在我很小的时候，父母已经灌输一些设计方面的理念，除了家具这个设计行业，我之前也做服装行业、摩托车之类的设计。所以我很喜欢这个行业。外国设计师跟中国设计师有一个不同，我们更趋向于一种随意的设计。比如看到什么，马上就联想到某一些东西。我们动手能力比较强，比如用一些很大的泡沫或者怎么样，直接利用一把刀子就可以磨出一个很漂亮的家具，这些对我们来说都是很简单的事。在我们理念当中，每一个产品都有它本身的故事，主要是他们的来源，比如说每一个产品，其实最直接方法让客户接受的话，先给客人灌输一种理念，先讲一些故事或者讲一些关于这个产品的来源给客户，然后让客户更容易接受这个产品。因为产生了兴趣之后，然后后面的就比较容易把握。在家居设计当中，我们可能会加上一些元素，比如窗帘、布艺之类的东西，我们之前也设计过一些沙发之类的东西，这些沙发可能需要布艺。我们选择布艺的时候会考虑很多东西，一个是产品质量问题，另外一个问题，这些颜色对于客户的喜好，我们所需要的不仅仅是单颜色的，我们很多东西是多元化的，我们先去市场看一下现在的流行元素是什么，然后我们会根据这些流行元素推荐给客人，当然可能客人会有自己的要求，如果有要求的话，我们会在他指定的颜色方面或者要求方面，我们再加上自己的独特意见，然后去满足大众的需求。
 
　　Gavin  Bufton：我们两个设计师当中有很多时候都会有自己的见解，某些设计师会针对材料方面的见解，另外一个可能会根据一些别的设计理念，两个人沟通好后，然后去市场看一下或者是去寻找更好的产品，然后再推荐给客人。在很多设计理念当中，我们会加上一些装饰的理念，除了刚才所说的颜色方面、大小方面，可能还会加上客人的需求，在这当中，比如说我们做一个室内设计，我们考虑到沙发，一种很大的沙发对于很小玲珑的空间来说可能是不太适合的，所以我们会设计一些小的。如果大的空间，我们相对会选择一些很豪华、很奢华的设计来融合他们的设计元素。当然这个会要根据客户的不同需求，因为有很多东西我们需要跟客户一定要好好地沟通好，来令到他们相信自己的设计理念，另外我们要加上生产的概念，把生产融合到设计理念，这样才是一个真正的设计。否则的话，生产不了，只能是空想。

　　主持人：能不能展示一下你们的作品让大家分享一下。

　　Logan  komorowski：我们会讲得比较快一点，我们也不想浪费大家太多的时间。现在大家在屏幕上所看到的是一个简约的设计理念，当时设计这个东西的时候，因为外表是用不锈钢来做的一个框，里面其实是一个橱柜，很多东西都是用一种比较有空间感的东西来显示产品，而且外表是不锈钢，看起来很简单，但是又有空间感的，令到客户会觉得我们的产品高级别。在这个橱柜里面，打开柜子后，里面也是用不锈钢做的。当阳光照射进去后，他会在空间里面显示出空间感，阳光会折射出来，会看起来很特别。

    这个大家所看到的也是一个柜子，外面两扇门，其实它是用一些很旧的船木做出来的。我们会经常去其他地方寻找一些旧船木，我们在中国可能用的比较少，但是我们会觉得这是比较环保，而且看起来很高档的材料。我们去寻找一些船木的时候都会寻找一些比较古老的船，这些古老的船可能已经失去的行驶功能，但是在我们看来确实是宝，其实材料是很实用的，我们会把这些船木收购回来后，我们会进行加工，然后做成家具。船木最大的一个特点就是它可以反映一些故事，比如这些船木有一些是来源于很久以前的，如果使用于家具上面的话，会使得客户觉得有一段历史，很多客户对这些材料都会很满意。

    大家看到的这是一个书架，这个书架是用竹板做的，它看起来比较特点，它的做法也比较简单，它就是用一块一块的板，中间用十字架之类的铁框把它组装起来的，相这类型运输比较方便，一个是可以拆穿，第二，它给人一个比较特别的外形。我以前在新西兰的时候，不管是家庭还是，我们的国家氛围都会营造一个环保、简约的感觉，所以我的设计理念也是用一些很简单的东西来完成我的设计理念。我之前去过江西，看到一些做竹的工厂，然后买了一些竹板回来，切割后组装成这个样子。当我做了这个设计理念后，除了外表给人很特别的感觉之外，而且我们用的材料也是比较实用。我始终相信每一个产品后面总有一段故事，而且这段故事会令到很多客户相信他的设计，我设计每一个产品的时候，都会把设计理念、设计故事给客户讲一下，这样可能会令客户更相信自己的产品。谢谢！

　　Gavin  Bufton：这个大家所看到的一个，其实也是有一个故事的，这是20年前的一个设计理念，接下来大家听一下。之前我有做过珠宝类的设计，这些设计理念起了很重要的元素，包括对现在我的设计都有很大影响。这个大家所看到的是当时在澳大利亚所做的一个产品，这个产品看起来是一个高档的设计。今天拿出来给大家看，就是让大家看一些国外的设计，可能会给大家某一些灵感。这个音响给大家一个很强烈的冲击效果，它的设计理念就是很随意，没有说固定的条条框框，而且是一个比较放松的感觉。大家可以看到这些音响当中有各类型的东西，他给人的感觉就是不同的类型音响会有不同的要求。

    现在大家都知道LED灯使用的范围越来越广，我们现在也有做一些LED的产品。想把这些LED灯装在家具里面，比如一些橱柜。我们现在做了一个项目，把LED灯放在一个橱柜里面，当它放在酒吧或者某一个室内，这个东西会随着LED灯的大小，音响的大小也会发生改变。这些产品看起来是比较清爽，而且很时尚，而且实用性很强的产品，因此越来越受到客户的需求。

    这个是来自于一个法国的设计理念。客户的需求想要椅子可以活动，这个设计在外表比较简洁的同时，也是迎合了客户需求。这个产品主要是用塑料材料来做的，而且它也在市场已经有很大的需求。

    大家所看到的这张床，其实也是一个组装的床，它除了组装方便之外，看起来也是一个很简约的产品。

    大家所看到的这个就是用来做珠宝工程的一个工序。这个珠宝它的市场主要是推向欧美、新西兰、澳洲那边。

    这个是用来装冰的工具，主要是一个模具，当你放一些冰块或者一些类似干冰的东西，会有一个很好的效果。

    这个看起来很简单，但是对于一些小孩子来说是很特别的，它是用塑料做的，很安全，他们可以组合成不同的图形来满足小朋友的口味。

    大家所看到这个类似鸡蛋型的家具，它看起来很特别，而且也很简约，它先做一个大的模具，里面有一些东西，让客户除了喜欢外表之外，而且是很实用的。当我设计这个理念的时候，我一开始被这个外形所吸引了，另外是亲自到工厂跟工厂配合，看看是否可以用这个设计理念可以做成鸡蛋型的家具。

    这个主要是用于装东西的架子，这些也是塑料做的，分成三个。我们说涉及到的产品比较多元化，我们也会根据客人不同需求来设计各种各样产品，我们可以根据他们的需求来满足他们不同的需要。

    大家所看到的可能就是一些比较简单的放牙刷的架子，虽然看起来很简单，但是其实也是一个挺新颖的架子。谢谢大家！

　　主持人：接下来的问题是你们对中国未来的室内装饰和家居的设计发展有什么展望，你们准备用什么绝招立足中国、实现自己的梦想？

　　Gavin  Bufton：现在我们主要的目标，满足客户的要求之外，我们要不断创新出不同类型的产品，我们还要提供更好的服务。如果客户有什么需求，客户在使用我们的家具之后，如果有什么问题的话，他们可以随时跟我们反映他们的建议或者有没有更好的方法使产品有更好的实用性。当然我们如果在不同的产品当中要很注重他的包装，因为包装在运输当中可能会发生很大的问题，如果这些产品运到国外，如果产品发生很大问题，这将对我们是一个致命点。所以我们要特别注重对家具，特别是类似不锈钢、类似玻璃之类的产品，我们要特别地做好保护。我们在家具当中会有很多产品，这些产品我们会运到不同国家，根据不同国家的法律法规、文化来创造出不同的产品。
　
　　主持人：可否为在场的中国设计师提一点你们的建议，比如他们设计一件用于出口的家具产品应该注意的问题。

　　Logan  komorowski：其实对于我们来说，我们也是相对比较年轻的设计师，我们对中国特别是还在校的大学生设计师来说，我们觉得最重要的就是多去市场吸收一些灵感，最重要的就是在生产上会不会有一些问题发生。我们也看到一些中国很年轻的设计师可能由于经验方面的不足，可能在某些电脑设计软件上很精通，他们也会设计出各类型非常好的作品，但是当这些作品拿去工厂生产的时候就会遇到很大的问题，其实这些产品不实用的，也就是说有很多产品可能是生产不了的，由于生产工艺方面，就算中国是一个很大的市场，可能由于某些工艺方面，我们还达不到某些发达国家，工艺上的确做不了这些事情的时候，这就需要设计师多去实践一下。最后一点，最重要的就是中国设计师除了在电脑方面或者在设计方面有一个很好的设计理念之外，对生产有一个很好的挑战，而且可能会面对不同设计生产方面的东西，那就需要大家好好去实践一下。

　　主持人：谢谢你们回答我的问题。我们知道今天三位嘉宾对中文懂得不是特别多，我们请现场观众教我们三位嘉宾一些简单的日常用语。我们请一位小姐吧。

　　观众：大家好！

　　主持人：我教你们一句：大家好，才是真的好！希望你们在深圳这段时间能够对设计有更大的灵感会帮助你们，也希望能够帮助到你们。现场朋友有没有想对我们三位关于家居设计这方面的问题。

　　问：想问一下三位设计师有没有考虑在设计当中加入一些中国设计元素的东西？

　　Logan  komorowski：当然我们主要的设计元素可能针对于欧美市场，但是我们同时也会加一些中国的元素，我们主要用船木这种柴料，可能这种材料来源于中国，当然我们最重要的是要知道这个船木的来源，我们用这些材料当中，会把这些故事展示给我们的客户，令到他们觉得这种材料是挺实用，而且挺古老，应该是很注重实用性吧。船木可能是我们的主打产品。另外我们很多产品也会用一些竹板，大家都知道竹板在中国市场是一个比较大的材料，竹板它的实用性也很强，而且它的外表看起来很简约，它可以做出各种不同的产品，我们除了竹板还会用不锈钢之类的东西满足客户的需求。

　　谢谢，欢迎你们来到中国，也希望你们为中国的家具市场做出一些贡献！

　　主持人：非常感谢三位嘉宾给我们带来一个非常精彩的讲座，也非常感谢在座各位今天到现场，下面我们用热烈掌声对三位嘉宾再次感谢，我们这一场讲座到此结束。接下来3：30分在玫瑰三厅有一个家居配饰与品牌营销的盈利模式，希望感兴趣的朋友可以去玫瑰三厅参加讲座，非常感谢大家的光临，谢谢！