中国纺织品服装贸易展览会总结

      由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览美国公司举办的纽约国际家纺面料展（HTFSE）、纽约国际服装采购展（APP）、美国TEXWORLD USA服装面料展（TWUSA）暨第十一届“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”已经于2010年7月13日至15日在纽约贾维茨会展中心成功举办，展出面积15，000平方米，来自16个国家和地区的近500家参展商参展，参展产品包括服装、服饰、面料、家用纺织品等。到会专业贸易观众5,000余家，共计7000余人次。其中服装面料展（TWUSA）共有16个国家的285家参展商，专业观众3,375家。家纺展（HTFSE）共有来自5个国家的66家参展商，专业观众623家。服装展（APP）共有来自8个国家的108家参展商，专业观众1000家。根据现场展商的抽样统计，结合往届展览会的成交规模模型测算，此次展览会带来的现场和潜在贸易额近亿美元。

      此次展览会是中国国际贸易促进委员会纺织行业分会在已经在纽约成功举办十届的“中国纺织品服装贸易展（纽约）”基础上，按照专业化、国际化、品牌化的要求，与法兰克福展览公司，优势互补、强强联合。为以中国参展商为龙头的全球纺织服装供应商打造的的三个专业采购展览平台。从本届展览会开始，“中国纺织品服装贸易展（纽约）”的品牌将继续保留，延续其在美国买家中的吸引力。从展览形态上，全部中国参展商依照其展品类别分别进入到这三个专业展览平台中。从现场了解的情况看，绝大多数中国参展商对此次展览会的调整方向给予高度的认同和评价。

      此次展览会继续得到了我驻美外交机构和纽约市政府的高度重视，出席展览会开幕式的领导和嘉宾有中国纺织工业协会会长杜钰洲、副会长张延恺、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新、秘书长林云峰、中国驻联合国代表团李保东大使、中国驻纽约总领事馆总领事彭克玉大使、纽约市长布隆伯格的代表，以及我驻联合国代表团和纽约总领馆经商处的官员等，现场还宣读了中国驻美大使张业遂发来的贺信。法兰克福德国总公司董事会成员Mr.Braun, 纺织品展总经理、法兰克福香港公司和美国公司高层也悉数出席。纽约市的主流媒体，以及国内媒体驻纽约机构，凤凰卫视等媒体也对此展览会给予了高度关注，媒体报道的广度和深度均为历届展览会之最。

      今年展览会完成了升级转型，从中国人在美国独立举办的纺织服装综合展览会，发展成为中国行业机构和全球最大的专业办展机构之一的法兰克福展览公司合作，在纽约纽约举办的系列专业展览会，展览面积扩大了三倍，成绩斐然。总结起来，今年展览会的成功主要有以下几个方面：

      一、展览会准确的区位优势。纽约作为美国最重要的大纽约经济圈的中心，区域中聚集的服装面料潮流涉及群体、专业贸易经营企业、市场容量等方面，都是美国其它地区难以比拟的。立足纽约，就是为参展企业直接进入这个市场打下了坚实的基础；

      二、此次纺织贸促会与法兰克福公司合作，其中体现了鲜明的行业办展特色。特别是通过双方多年来在北京、上海、深圳、巴黎合作办展的基础上，双方对中国纺织服装行业乃至全球纺织服装经销体系的发展与变化都自己独到的观察和判断，此次在纽约通过三展联办的模式，覆盖了产业链上下游、全球供应链的各个主要国家和地区，在纽约创造了一种全产业链＋全球供应链的全新的采购展办展模式，充分体现了行业办展的优势。

      三、展览会升级到国际化，非但不会降低对中国参展商的服务力度，反而对中国企业带来了新的机遇。通过这个平台，中国参展商可以与全球供应链上其它国家和地区的企业同台竞艺，一方面促使中国企业通过品牌、科技、社会责任、可持续发展方面的进步，提升自己的竞争力；同时，也可以使中国企业通过国际交流与合作，主动的优化整合自己的产品解构，与国外企业在竞争中求合作，实现细分市场的有序竞争，达到双赢乃至多赢的局面。

      通过此次展览会，我们观察发现中国参展商也出现了一些新的可喜的新趋势新变化：

      一、中国企业已经开始显现从数量增长型向效益增长型转变的趋势。部分优势参展企业已经从以往盲目的抢单的阶段，向综合考虑，突出自己优势，确保利润的理性竞争阶段跃升。

      二、参展企业分化严重。有产品开发设计能力、市场渠道把握好的企业通过自有设计（ODM）业务模式，现场对客户的吸引力、产品议价能力、接单情况等方面都远远优于以依然做OEM客户的企业。浙江杭州一家家纺面料企业，签约聘请英国设计师，现场由英国设计师直接与客户交流，展台前始终人头攒动，老板连吃饭都顾不上。同时，企业的参展理念和意识也日趋成熟，很多参展企业意识到参加国际性展览会，希望通过一届展览会就打开市场的相反是不现实的。他们把本届展览会作为收集市场和竞争对手信息，修正自己的产品开发、市场拓展、定价战略的切入点，谋求通过明年展览会准备的更充分的来获得长远发展。

      基于今年展览会的成功，我们明年也将在两个方面继续努力，为中国参展商提供更好的展览服务和市场开拓解决方案：

      一、继续加强与商务部、工信部有关行业主管部门和纺织产业集群地政府的沟通协调，力求中央和地方政府能在2011年继续延续对中小企业开拓国际市场的支持力度，帮助他们完成升级转型，这事事关稳定纺织品服装出口长期稳定的大局。

      二、针对企业的需求，在明年展览会组织实施过程中，把帮助企业与美国业界合作，提升中国参展企业ODM竞争力作为工作的一条主线，切实帮助企业完成这种转变。