PV展：屈尊本土化不掉价

　　“做定制、做高端，就得向国际大牌看齐，Chanel、LV、Givenchy的服装面料供应商基本上都能在PV展见到，用了他们的面料我们的服装才能更显档次。”一位设计师品牌的采购专员在不久前于昆仑饭店举办的第15届第一视觉中国面料展（PremiereVision）上，向记者袒露心声。展会现场，除了能感受到业界对高端面料那份趋之若鹜的热情，也看到了精湛工艺与创意十足的高端面料的制造正逐渐向中国市场的本土化需求靠拢。
　　
　　欧洲展商：
　　
　　量身定制掘金中国市场
　　
　　在今年春季几大展会举办期间，规模并不算大的PV展（北京）是众多专业人士必到的一站，这与中国市场对高档面料需求的不断攀升有着密不可分的关系。随着近年来消费水平的提升，一部分中国消费者的衣食住行已经进入了“奢侈化”年代，有经济学家预言，未来3年，中国将取代日本成为最大的奢侈品消费国。
　　
　　面对潜力巨大的中国市场，精明的奢侈品商们开始了“为中国制造”（MadeforChina）战略。法国克洛伊（Chloé）发行了中国版红色Marcie手提包，爱马仕（Hermes）为中国市场度身定制了子品牌“上下”。大牌奢侈品制造商都意识到要想让中国消费者掏腰包，就要先满足中国消费者的审美需求。
　　
　　在本届PV展上，动辄二三百欧元一米的面料并不鲜见，产品价格高昂的欧洲参展商为了打动中国客商的芳心，也开始注重迎合中国市场的本土化需求。
　　
　　法国爱马仕（Hermes）织造集团旗下的面料品牌布高乐（Bucol）优势在于对大提花、平纹和印花的娴熟工艺，以及丰富的着色手法。去年PV展上，该公司的销售及产品经理FrankBarraud曾表露了针对中国市场开发产品的计划。在今年的展会现场，Bucol根据中国市场的特点对展示的产品系列进行了调整。值得一提的是，Frank特别向记者展示了一款牡丹花形图案的丝绸面料。他指出，这款面料是特别向中国市场推荐的，展会上有不少中国客商对此款产品表现出浓厚的兴趣。另外，该公司的针织物和丝绸交织含有金属丝的闪光面料、在亚麻和棉布材质上交叉使用刺绣和提花面料也同样受到欢迎。
　　
　　意大利的参展企业TRCCandiani是一家牛津布生产企业，公司销售代表AngeloParatico介绍说：“我们的展示重点是最新的牛津布产品。这些面料都是经过特殊的水洗工艺制作而成。为了满足中国市场的需求，我们还带来了运用反复水洗工艺制成的面料产品。其中，大部分是首次在全球范围内进行展示。”
　　
　　日本面料：
　　
　　特殊时期坚守品质
　　
　　经历了大地震及海啸侵袭的日本面料制造商如今受到各方的关注。与欧洲展商大举推进“亲民牌”相比，这些日本企业将本次展会的展示重点更多地放在产品品质上。
　　
　　作为本届PV展会上唯一一家日本参展企业，泷定大阪株式会社展位内的洽谈气氛格外热烈。传统机器制造的高密棉布、特殊织布机生产的毛线衫，以及日本特有的“纸纱”面料都是其产品的独有特色。据公司设计师近藤文夫介绍，“纸纱”是一种环保材料。这种原料取材于马尼拉麻，面料在废弃焚烧后不会产生有毒物质。其纤维质量轻，比重约是棉花的一半，普通麻的1/3、因此由这种“纸纱”纤维制成的面料质地轻柔，并且具有良好的吸湿散热性，穿着起来也十分舒适。
　　
　　由于本届PV展在日本地震发生后不久举行，泷定大阪的展位前被买家询问最多的就是产品品质的问题。对此，近藤文夫特别解释道：“我们的生产工厂远离福岛县，不属于被污染的范围。公司的原料纱线、织造、后整理及加工工序使用的染化料都非福岛县内生产，所以商品不会受到放射性污染。同时，为了保住非常重要的海外市场，我们会更加严格地监控产品品质，为客户继续提供准时的交货期。”
　　
　　据了解，日本地震发生后，重灾区福岛县的一些纺织工厂设备停运，东京商圈的经营活动也纷纷取消，对日本纺织业从上游生产到终端消费都造成了一定程度的冲击。“地震对日本经济的影响是巨大的，目前来看，虽然企业的生产运营没有遭受地震所造成的直接损失，但今后一段时间里，日本市场对高端面料的需求肯定会受到影响，为此，我们将着力扩大海外市场，特别是在中国市场的销售。”近藤文夫对记者说。
　　
　　中国制造：
　　
　　初登展会展露锋芒
　　
　　尽管已经走过7个年头的PV展是在中国本土举办的展会，但欧洲面料企业“一方称霸”的局面却从未被打破，往届展会上中国参展商的踪迹更是难寻。PV展对参展商严格的审核制度使得中国企业望而生畏。令人欣喜的是，今年的PV展上中国面料企业开始崭露头角，南山纺织服饰（控股）有限公司资本运作的Filarte品牌、广州市天海花边有限公司的亮相，填补了往年参展商名单上中国业者的空白。
　　
　　众所周知，PV展对参展商的准入条件堪称苛刻。自展会举办以来，主办对参展企业的产品创意、商业水准、应变市场能力等多项标准都要进行严格的审核。对此，以生产男士正装面料为主的Filarte品牌销售代表王刚深有体会：“PV展主办方的审核过程非常严格，我们从2008年年底就开始申请参加PV展，但直到今年才获得通过。”
　　
　　王刚介绍说，PV展主办方会对递交申请企业的财务状况、销售网络、产品特色、目标群体、研发能力等方面进行考核。“除了评价产品特色外，主办方还会到工厂进行实地考察，最终由陪审团综合以上条件为企业打分，分数‘达标’后，才有机会在PV展的舞台上大展拳脚。”
　　
　　尝到了闭门羹的滋味后，Filarte品牌经过两年多的锤炼，终于在今年的PV展上强势出击。展位上，体现原创设计灵感和意大利风格与时尚的毛纺面料产品得到认可。据王刚介绍，Filarte面料产品的生产由意大利专家团队进行工艺和生产现场管理，生产工艺完全按照目前意大利毛纺织行业最先进的工艺执行，高品质及原创性的设计都是其跻身于PV展的重要内因。
　　
　　另一家中国参展企业——广州市天海花边有限公司则带来了100%中国制造的花边系列，产品主要分为4个主题：经典系列、尚蒂伊花边，烂花花边和饰带花边。融入东方元素的设计理念、特别为中国市场所定制的产品特色，得到了到访观众和国外展商的共同关注。