广交会家纺业“三招”应危机

 　　 素有中国家纺“超市大王”之称的上海红富士家纺有限公司(以下简红富士家纺)开始全面进军电子商务销售。5月初，在第111届广交会三期召开之际，红富士家纺董事长、上海家用纺织品协会副会长董服龙宣布，红富士家纺4月网络销售突破1000万大关，实现了销售通路转型升级的重大战役胜利。

　　 “去年4月份，红富士家纺的电子商务销售还只有100万元，但是现在突破月度1000万大关，形势之好令我们自己也有点意外，按照这种速度增长下去，我们一两年内网络销售将突破2亿元。”董服龙说。

　　 董服龙表示，以前红富士家纺的主要销售通道主要为商超供货和出口OEM，全面进军电子商务销售是公司针对目前新的经济形势下，实现的一次重大转型升级。现在公司的销售结构正在发生变化，拓宽了全新的销售通路，包括网络销售、实体连锁店面和电视购物销售，其中网上销售增长最为火爆。

　　 在第111届广交会上，低迷的行业形势令众多家纺企业倍感压力，全面“触电”以应对行业变局。记者在广交会上发现，像红富士一样从传统销售到线上、线下营销已经成为热潮。如罗莱家纺、富安娜众多品牌纷纷开设自己的B2C电子商务业务，以及在京东、淘宝购物平台上建立旗舰店，家纺企业全面进军网络销售已成为大势所趋。

　　 技术创新同样是众多家纺企业逆境求生的重要法宝。“以前参展，我们注重的是产品的季节性，但是这一次，我们全部选择的是有设计感的时装，吸引了不少采购商。”宁波中基进出口公司的相关工作人员告诉记者，“通过研发新的面料，不但降低了成本，而且提高了产品的价格。”

　　 临沂新光毛毯有限公司一直把创新作为企业发展的动力，研发了业内领先的贝云丝生产技术，开发出超柔软、耐搓洗、轻薄的“云毯”产品。同时，新光还开发出阳离子改性涤纶毛毯，替代传统的腈纶纤维，使生产成本降低了近20%。他们的新产品广交会上同样广受外商们的欢迎。

　　 由于欧美等传统出口市场近年来增长乏力，新兴市场成为众多家纺企业拓展的目标。中国纺织进出口商会介绍，2011年中国纺织服装出口增速有所放缓，在欧盟、美国、日本三个市场所占份额分别降低了1.4%、1%和2.2%。在传统市场需求不振的形势下，纺织服装企业瞄准新市场并取得了很好的成绩，2011年中国对东盟纺织品服装出口增长了34.1%，对非洲出口增长了25%，对拉美出口增长了38%，对中东地区出口增长了27%。东盟已经成为我国纺织服装中间产品出口的主要市场之一。

　　 中国纺织进出口商会表示，本届广交会三期，纺织服装馆共有4000余家企业参展，展位达9014个，较上届增加了354个，其中特装和品牌展位共4518个，比上届增加了138个；注重新兴市场已成为众多纺织服装企业共同的方向。