158家家纺企业赴上海参展

　　家纺新品“秀”进3亿“订单”
　　
　　在集中展示新品的同时，与同行交流和寻求国内外市场商机，以催生市场下一轮刚性消费。

      美特尔纺织布艺公司120平米展厅挤满了国内客商，该公司推出35个系列100多个高档雪尼尔纱窗帘布新品，二天吸引客商达1万多人次，收到各地客户现场买布充值100万元;台商世桦纺织品公司带来了雕刻绣、浮雕绣等各色新品窗纱及特种绣，立体感强，色彩雅致，开馆当天来自约旦客商定下一个货柜。8月28日至30日在上海新国际博览中心，158家海宁家纺企业抱团参展，汇聚成了一个家居布艺的新天地。在一系列创新新品的带动下，市场需求及订单生意一拨接一拨。3天展期，共与中外客商达成意向成交近3亿元，其中内贸占60%，外贸占40%。

      上半年在外销市场需求乏力、国内宏观不景气等因素影响下，全市家纺企业逆市求生。这次上海家纺展，成为海宁家纺集中展示新品、与同行交流和寻求国内外市场的一次行业盛会。在鼎盛红纺织展位，笔者看到挂满了压花、烫金、印花、提花等窗帘布，琳琅满目，据老板陈晓红介绍，公司一直做内销生意，收到定金8000多元。这次参展想接外单，在跟马来西亚、意大利客商沟通之后感觉在价格协商、展台布置等方面有差距，需要转变提升。与鼎盛红有着不一样想法，是名人居老总叶惠明，他采取“拿来主义”代理土耳其割绒布，适用于高档酒店、会所和别墅。其产品品质好，价位高，每米100多元，产品刚面市，就得到北京、上海、广州等一线市场热烈回应。他说，自己不走寻常路，用代理国外产品的模式参与的竞争，一方面提升自己经营水平，另一方面将带给自己更多的市场机会。

      你见过手绘数码吗，这是恒丰布艺公司今年力推的一种全新家居软装体验。该公司联合浙江理工大学，共同开发手绘数码布艺，可制作背景墙纸、油画、卷帘、软包及数码靠垫。公司负责人汤其国介绍，其特点色彩鲜艳、不受尺寸大小限制，具有设计简便，无需制版等优点，是目前各类KTV、会所、别墅等软装家饰的流行时尚产品，现场围着不少客商，引导爱美人士消费。

      浙江金达布业公司老总金建强介绍，公司不再停留在单一卖窗帘布和沙发布，而是把产品定位于一块布艺，提供多元化产品服务，这类布艺可以做沙发、可以做窗帘，也可以做软包。达到满足客商多元产品需求和个性化服务，对生产商而言，它就拓展产品的全方位服务。据公司统计，此次参展销售1000多本样本收获一笔3万米的外单。
　　
　　此次参展收到成效，虽然比去年略有下降，但总体市场有向好回暖趋势。组织这次抱团参展的市家纺协会会长曹咬强分析，一是今年参展外商比去年减少;二是洽谈中的外商对价格特别敏感，下单谨慎;三是有些外商处于观望阶段，下一步去工厂考察比较。而国内市场份额相对占比多的原因，是许村众多家纺企业开发市场的产品针对性强、开发新品数量多、可供选择范围广，满足国内客商(经销商、加盟商、零售商)对秋冬新品的需要，催生市场下一轮刚性消费。