富安娜注重设计 线上线下双扩张

家纺行业在经历了去年的超预期高速增长后，今年开始呈现疲惫态势。近期，有家纺行业“三巨头”之称的罗莱家纺(002293,股吧)、梦洁家纺(002397,股吧)和富安娜(002327,股吧)发布2012年半年报。半年报显示，家纺龙头企业在上半年“几家欢喜几家愁”。
　　
　　行业“龙头老大”罗莱家纺表现不济，上半年营业收入达10.4亿元，同比增长3.31%，但净利润同比下降17.7%。梦洁家纺营业收入和净利润同比分别增长2.10%和11.27%。
　　
　　与上述两家企业的颓势相比，富安娜今年上半年表现势头较好。公司上半年实现营业收入7.58亿元，同比增长24.83%;实现净利润1.09亿元，同比增长27.61%。数据显示，从2010年开始，到今年上半年，富安娜的利润增幅均大于收入增幅。
　　
　　但与整个行业类似，富安娜也面临着较大的库存压力，以及为适应消费者购买习惯需加快渠道转型等问题。如何解决上述问题?富安娜董秘胡振超近期接受了《投资者报》记者采访。
　　
　　注重设计拒绝同质化
　　
　　中国家用纺织品行业协会会长杨兆华认为，目前家纺行业存在的最大问题之一即是同质化。富安娜如何在行业“同质化的产品”中脱颖而出?
　　
　　胡振超：对于转型中的家纺行业，具备前瞻性、走差异化道路的企业才能胜出。从最初形象设计到物质结构的设计，再上升到材料组成的设计，富安娜每个步骤都注重原创和创意，这也是我们挑战家纺同质化的开始。这么多年富安娜一直坚持“艺术家纺”的定位，达到了“拆掉标签也能被认出”的品牌认知度。仅今年上半年，富安娜就推出新花型120多种、新产品400多款，为消费者提供了更多有“核心价值”的产品。
　　
　　既然设计一直是富安娜的优势，那么富安娜的设计团队有何特点?
　　
　　胡振超：富安娜的创新得益于技术实力，多年积累起来的技术基础，为“艺术家纺”的实现奠定了基础。富安娜是在国内家纺企业中拥有研发技术人员和自主知识产权最多的企业之一，目前共计拥有100人左右的专职研发队伍。设计能力强的最大的原因是我们的董事长林国方先生亲自担纲总设计师一职，重视设计研发能力的提升。
　　
　　国外知名家纺企业，如意大利Zucchi等，在发展到一定阶段后会选择与高端服装品牌合作，富安娜是否有这方面的打算?
　　
　　胡振超：富安娜目前在家纺业可以说已经有了自己的DNA特质，品牌文化也已经上升到无需看商标即可达到清晰辨识的程度了。未来，富安娜“原创”的脚步不停歇，坚持发展自己的主业，继续做家纺行业百年品牌的长跑。
　　
　　实体店和电子商务扩张并进
　　
　　直营店一直是富安娜的优势渠道，目前加盟店和直营店分别占比多少?今年预期开店300家的计划进展如何?
　　
　　胡振超：目前，富安娜直营销售渠道大概占40%，加盟销售渠道占比60%，全国共25家直营子公司，2000多个销售终端网络，全面进驻全国一、二线城市知名商圈。按照年初计划，富安娜今年全年将新增新网点300家。截至上半年，净增加网点数达147家，报告期末共有2076个网点。同时，我们还在通过整改进一步提高品牌形象，丰富产品品类、改善店铺销售氛围，从而提高单店销售水平。
　　
　　随着部分消费者购买习惯从线下转至线上，富安娜在网络销售方面有何规划?
　　
　　胡振超：借助电子商务新渠道来应对市场变革是目前的发展战略，今年上半年的电子商务销售额达数千万元。虽然公司已经推出了专供网络销售的子品牌“圣之花”，但线上超过六成的销量仍是来自“富安娜”品牌。我们在电子商务上的操作手法主要以爆款(指在商品销售中供不应求、销售量很高的商品)为主。比如在去年的“双十一”促销中，我们和淘宝商城进行合作，有5款产品销量都达到了4000~5000件，单品销售额超过200万元。
　　
　　据悉，2012年秋冬订货会订货金额同比增30%，但增速在放缓，这对公司下半年业绩是否会产生影响?
　　
　　胡振超：增速放缓当然会有一定的影响，但影响不大。订货主要依靠加盟商，但一般订货量只占加盟商60%~70%销售量，加盟商会在订货的基础上进行补货。除加盟商外，我们还有直营店。
　　
　　今年上半年，整个家纺业的库存压力增大。富安娜上半年存货达4.91亿元，同比增长35%。公司将如何消化增大的库存量?
　　
　　胡振超：今年以来，家纺市场延续纺织企业的萧条现状，库存增大。相比同行公司，富安娜终端库存没有压力，我们对终端的反馈很敏锐，运营情况相对也更加健康，2012年业绩增长超越同行的关键因素就在于此。
　　
　　公司上半年经营性净现金流为1956万元，较去年同期下降82%，现金流趋紧，但公司近期发布了用1.5亿元购买银行理财产品的公告，公司资金运用是否合理?
　　
　　胡振超：现在我们的现金存量有四个多亿。现金流趋紧是因为上半年支付应付账款、票据等造成。事实上，现金收入一点没少。这没有不合理，购买理财产品是为提高资金的使用效率，是资金合理利用的一个表现。这正说明我们的资金没问题，是在有保证的前提下才买，说明资金是有闲置的。