风云展商绘布艺新春景

编者按：中国国际家纺展（春夏）已是众多家纺企业心目中展示新品、寻求合作的重要平台，与此同时，春夏家纺展不断扩张的展会面积、上涨的展商数量，也彰显出这个国际展会的独有魅力。展会上品质精良、设计独特的产品，是参展企业招徕人气，吸引合作伙伴的制胜法宝，也是展示品牌最亮丽的名片。
　　
　　盛大启幕的2013中国国际家纺展（春夏）会聚了来自奥地利、意大利、英国、韩国、巴基斯坦、中国及中国香港地区的330余家优秀家纺制造商，集中展示家纺行业高品质供应商的一流产品。在37000平方米的展馆内，中国著名家纺产业集群余杭、海宁、绍兴、桐乡地区纷纷以展团形式重装出击。在华丽盛会开场之时，本报家纺特刊带您先睹知名展商风采。
　　
　　奥坦斯做中国布艺“头牌”
　　
　　每年4月中下旬，春夏家纺产品便陆续登陆商场专柜、零售终端，因此3月份是最佳的品牌大规模推广时间。从上届中国国际家纺（春夏）博览会上就可以看出，春夏家纺制品在该展会上大放异彩，可以说生产春夏家纺制品的企业在这里找到了最佳的宣传平台，避开了秋冬家纺市场竞争的锋芒，准确适时地切入到春夏新型家纺市场，奥坦斯就是受益企业之一。
　　
　　该公司董事长陆文龙表示，自金融危机后，众多欧美发达国家的经济遭遇重创，中国纺织业的出口市场因此受到沉重打击。在此情况下，一直以外销为主的奥坦斯，决定进行战略转移，将市场重心从海外转移到国内。公司已多次参加中国国际家纺（春夏）博览会，并通过特装展位全面展现企业形象、拳头产品，奥坦斯凭借独特的产品设计、稳定的产品质量，借助展会进一步拓展国内市场。
　　
　　浙江奥坦斯布艺有限公司是一家专业生产家用纺织面料的制造企业。公司座落于浙江杭州余杭经济开发区，交通便利。公司主要产品为沙发布、窗帘布、床品布以及其它装饰用布。公司总投资1.8亿元，年销售额超过3亿元，目前已通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14000国际环境管理体系认证和OSHAS18000职业健康管理体系，并获得“全国纺织工业先进集体”称号，公司生产的“澳坦斯”牌装饰面料被评为“中国名牌”，“中国驰名商标”等称号。
　　
　　一直以来，奥坦斯的品牌目标是争创国际知名布艺品牌，创建国际最具价值的商业模式，引领都市生活新主张。奥坦斯窗帘的产品风格定位为提供一种浪漫、怀旧、闲适的生活方式，回归生活本质。奥坦斯窗帘的目标客户定位为都市白领和社会成功人士，为其提供一种个性化和体验式的服务，从而满足人们对品质、品牌和品位的追求。
　　
　　面向高端客户，必须要有高端的产品。因而，奥坦斯投入巨资进行产品革新，使产品开发从单一的装饰用面料逐步转变到功能性、环保型面料的开发设计上。
　　
　　陆文龙说：“家居春夏家纺产品多采用棉麻丝等天然纤维，迎合了当下消费者健康环保的生活理念。我们的产品十分环保，公司通过充分利用产品吸湿透气、抗菌除臭、低碳环保等特性，依托展会成功将产品打入高端市场。”
　　
　　众望用布艺装扮世界
　　
　　成立于1994年的众望控股集团有限公司，旗下拥有杭州众望布艺有限公司、杭州欧利雅特家纺有限公司、杭州众望化纤有限公司。公司生产各种中高档家纺布艺和工程面料，特种化纤原料、床上用品、窗帘及沙发套。历经近20年的奋斗和积累，本着“用布艺来装扮世界，并影响世界”的宗旨，如今的众望已经成为中国布艺行业中最具有核心竞争力的企业。
　　
　　专业、强大的设计团队和测试中心，和国际接轨的研发力量使得众望的产品一直引领世界潮流。目前，公司拥有从比利时和法国进口的108台大提花剑杆织机、数10台割绒机多臂织机，并率先从美国和意大利进口了世界最先进的后整理生产线，填补了国内高档家纺后整理的空白。独特的设计、稳定的质量、热心的服务，让众望产品一直深受客户的青睐，产品远销美国、欧洲、加拿大、澳洲、中东、南非等国家和地区。
　　
　　对于本届春夏家纺展，公司董事长杨林山说，以前的窗帘布艺都是以外销为主，在花型、颜色、图案、款式等方面多以西式为主，不太注重研究国内消费市场需求，存在产品塞给市场的现象，这是过去春夏布艺产品销售不佳的重要原因，而今的企业早已激动灵活地研究市场，生产了平整、美观、舒适的新产品。企业现在最需要的就是一个开阔的、信息集成的平台，向经销商、消费者阐述行业、企业的突破，改变消费者对春夏家纺产品墨守成规的看法，从而改变消费理念，引导新的市场消费。在这一点上，2013中国国际家纺（春夏）博览会无疑就是最好的平台。
　　
　　此外，展会也是企业树立、宣传品牌形象的绝佳平台。余杭家纺企业的主打产品是窗帘布、沙发布，很多企业可以一条龙生产，产品也基本都是自行设计，但目前普通布艺产品的利润越来越薄，单纯的贴牌加工之路已经走不通了，培育自主品牌，把余杭家纺的区域品牌打出去，把企业自己的品牌打出去，才是唯一的出路。因而，借助参展机会着力提升品牌形象对企业具有重要意义。
　　
　　柯力达倡导整体软装艺术
　　
　　杭州柯力达家纺有限公司是一家以生产装饰布为主的家纺企业。主要从事欧美家私面料、家用纺织品、软件家具、家纺装饰品的设计、生产、加工。在产品开发和国际市场开拓方面积累了丰富的经验。公司不断追求产品的创新和自主开发，为客户和消费者提供一流的产品和服务。
　　
　　自柯力达家纺创立以来，公司董事长尤恩校始终将“传统民族文化与世界流行趋势紧密结合”作为产品的设计开发理念，其产品既体现了优秀的民族特色又具有浓烈的时尚感，被评为浙江省名牌产品，余杭区著名商标。
　　
　　尤恩校介绍，公司非常重视春夏家纺展，也通过家纺展获益良多。“去年我们参展时携带了80%的新品，产品在展会上很受关注，展会期间的成交量就占了所有产品成交量的80%~90%。”尤恩校说道，“柯力达家纺对棉麻类产品有着十余年的生产经验，一直坚持用自己的品牌来攻占内销市场，面对如今市场竞争激烈，利润空间少的现状，产品更要具有特色，才能得到客户的认可和青睐，所以我们的产品主要强调低碳、环保，也会从国外引进一些最新的、时尚、个性的设计理念，适合当下人们的消费观念。”
　　
　　尤恩校试图通过展会让客户知道，柯力达家纺已经从面料转向整体家居系列。
　　
　　在尤恩校看来，整体软装是布艺行业未来的发展趋势之一，不过公司在朝整体软装方向发展的同时也会保留专业窗帘店，实现多元化经营销售模式。公司还将采取壁纸与窗帘搭配销售的方式解决消费者的困扰。随着国内的消费者对生活质量和产品品质追求的不断提高，柯力达家纺也会日益提升品牌的设计理念，用更精良的产品、更亮眼的设计回馈客户。
　　
　　汉帛有新品才有战斗力
　　
　　目前，春夏家纺用品在整个家纺产业中所占比重以及市场份额依然较小。正处于上升期的家纺企业对产品的开发与生产较为谨慎，浙江汉帛家居有限公司董事长王高明表示，受产业、市场内需不旺等方面的影响，消费者对布艺产品的接受程度还不是很高，因此企业要研发出更多既实惠又美观的布艺产品，吸引消费者的注意。
　　
　　此外，受国际经济不景气影响，出口压力也在加大，如果在人工成本上涨的基础上，企业还靠低价竞争，那么利润就更薄，对行业的发展也是雪上加霜。因而企业还是要从设计、研发入手，靠不断出新品、优品占领市场。
　　
　　浙江汉帛家居有限公司主营家居面料、整体软装、整体家居等，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系、高端的世界名牌总部基地和高效的物流配送体系于一体，具有强大综合实力的知名家居企业。
　　
　　汉帛注重以创新推动品牌建设，与国际品牌、名牌大学、著名设计师合作，以使产品定位精准。公司王畅娟经理说：“汉帛每年都会推出大量新品，像我们这次参展的产品，不论是针对国际还是国内市场的，都是新品。其中，做外销的10组新品中，除了之前参加法兰克福家纺展的5组新品外，又带来了5组全新产品。”
　　
　　正是有着这样的创新力量，在展会上，汉帛家居的展位总是人气高涨，可谓是展会的常胜将军。家是生活最重要的地方，让家“节能、环保、便捷、经济、实用”地“每季换新装”是汉帛永恒的追求。
　　
　　金佰利顶级绒布供应商
　　
　　金佰利纺织有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的现代家纺企业。目前公司拥有金佰利、纳伯莱斯、金卡罗、金紫兰4个品牌，产品主要涉及各高档绒类、绣花、真丝、沙发布、麻布等面料。金佰利的研发团队对产品不断进行创新，特别是绒类产品在单一的产品基础上采用不同的工艺进行研发，掌握了绒上烫金、雕印、同步烂花等核心技术，目前已成为国内高端绒类产品的供应商。
　　
　　在金佰利总经理鲁金州的眼中，春夏家纺展是布艺品牌极为重要的平台。金佰利旗下品牌“金紫兰”最初就是借助展会亮相，引起了客户的兴趣，颇受钟爱。金紫兰品牌负责人说，金紫兰主要是以麻类原生态风格为主，主打特种绣工艺产品，利用平绣、绳绣、亮片绣及盘带绣等工艺提高了产品的档次。
　　
　　鲁金州表示，与意大利设计公司的合作让金佰利汲取了顶级的设计理念，促使品牌不断创新。金佰利旗下其他3个品牌：金佰利、纳伯莱斯、金卡罗，也均具有各自的不同风格和定位，有着自己的品牌特色。其中，金佰利主要以丝绒为主，纳伯莱斯以后现代的欧式风格为主，而金卡罗则主要是为沙发提供面料。
　　
　　一直以来，金佰利注重产品的开发，认为创新是企业最核心的竞争力，他们的团队年轻有活力，满含朝气和干劲。鲁金州认为，中国市场是世界最好的市场，中国的家纺软装市场前景广阔。金佰利要做的是，始终保证质量始终如一，稳扎稳打，同时不断创新产品以赢得客户，让客户知道布艺想表达什么，哪些人适合使用这个产品，以帮助客户打造更协调的家居环境。公司的目标就是成为最顶级的绒布供应商，做到产品品种最全、档次最高，把该产业做精做细。