上海家纺展温和表象的背后

　　屠晓庆是上海家纺设计界小有名气的设计师，她向记者坦言，她已经有两年没有参观家纺展了，主要是因为这两年国外参展品牌的设计更新较少，这与现在经济大环境普遍不好有着直接的原因。她说这句话的时候，正是记者兴致勃勃地来到上海，第一次采访在上海浦东新国际博览中心举办的第十九届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会的前夕。　　

　　没有那么好 也没有那么不好　　

　　屠晓庆的话并没有影响记者对于本届家纺展的兴趣，对于记者来说，了解一个产业的真相才是最重要的。

　　8月27日一早，记者早早来到展会现场，由于此次是第一次采访，记者决定跟随中国纺织工业联合会会长王天凯一行，一边采访一边学习。此次中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会，共占据上海新国际博览中心12个展馆（W1-W5,E1-E7），展出面积138000平方米。王天凯会长每走到一个展位面前，首先问的一句话就是：“现在还好吗？”得到的企业家的回答几乎都是“还好，小幅增长”。

　　对于分布在E1到E7馆的中国家纺品牌以及家纺产业集群，记者都多多少少有过了解。其中， E1面料精品馆，集中展示国内优质装饰布、沙发布，每一家参展企业都可以称得上是国内装饰布艺的领导者。比如：华尔泰、艾可、和心、奥坦斯、众望、柯力达、志达、源志诚、众华、恒业时代、汉帛、金佰利、唯可曼、碧雅、雅士居、中亚、玛雅、升丽、欧博莱、昌华、鑫宝莱。 E2高端设计面料馆，主要由高端海外代理品牌构成，其中包括雅达、优艺时尚、依曼琪、锦帛湘奇、宝盛华庭、红玫、美源、米墅等。

　　在E3到E7等展馆中，分布着几大家纺的产业集群，其中，桐乡是动作最大的一个。此次，他们除了在E7馆集中展示以外，还举行了现场走秀以及酒会沙龙等活动。记者采访得知，桐乡家纺年产各类装饰布3亿多米，约占全国产量的10%；年产各类丝绵被、丝毛被3000多万条，约占全国产量的10%；年产真丝毯30多万条，约占全国产量的50%；出口蚕丝被约占全国的70%。

　　对于这些国内的家纺企业，记者在采访中发现，目前他们的织造能力已经达到了世界一流的水平，只是在后道整理方面还存在不足，这是目前国内家纺企业和国外品牌在品质上的主要差距，当然，更大的差距还体现在研发能力上，这两点是整个中国家纺产业亟待提升而又是最为知易行难的地方。　　

　　渠道成为热议的焦点　　

　　还有一个知易行难的地方，就是渠道。

　　8月28日上午9点，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华接受了记者团的采访，尽管他一再强调，渠道问题是企业家们需要回答的问题，但是在记者们的一再追问下，他还是从宏观层面表达了对渠道的看法。杨兆华认为，在某种程度上，渠道建设就是品牌建设，我们不能在这里简单地谈论目前家纺产业的渠道，到底哪一种方式更好，比如代理商、自营店、旗舰店、生活馆、线上销售、甚至O2O等等，每个企业都有自己的DNA，目前唯一可以肯定的就是，今后家纺的增长不应该仅仅强调量的增长，而应该更加重视品牌的增值。

　　在上海有一批像屠晓庆的公司这样的家纺设计公司，大型的有国外设计师成员的公司可以接一些高档酒店的工程以及开发商的样板房项目，小型的设计公司则更多是接一些别墅等个人客户和一些家装客户的业务，屠晓庆的公司算是其中中等水准的，目前主要是做一些酒店的项目，且客源稳定，属于小富即安型。而这些设计公司和中国家纺工厂的关系比较复杂，有时是甲方，给工厂下单，有时是乙方，偶尔给工厂做一些项目设计。

　　屠晓庆对记者详细解读了中国家纺企业的渠道问题。她认为，很多中国大型家纺工厂长期以来以外销为主，近几年，外销市场不太好做，才使一些企业开始尝试内销，而他们内销的第一个窗口就是参加家纺展，招收代理加盟，但是，这里面成功的案例并不多。还有一些多年来在内销市场打拼的家纺品牌在国内已经具有了一定的知名度，但是，品牌分散，市场占有率远远没有达到理想状态。中国家纺协会的一项调查，也向记者证实了这一点，在全国16个重点地区销售的家纺品牌出现频率数据显示，出现频率只有一次的品牌占总数的72.10%；出现频率在2~10次的品牌占总数的25.20%；出现频率在11~39次的品牌占总数的2.40%；品牌频率出现40次的有2个，占品牌总数的0.30%。　　

　　有效买手与资本成为风向标　　

　　给记者留下最深印象的还是W1欧洲馆， “在这里，除了专业买手以外，大多数人都是来寻找未来的家纺潮流的。”一位专业人士这样对记者说。记者发现，W1馆包括“Proposte中国展团”、比利时、意大利、希腊、土耳其展团、欧洲展区、欧洲品牌代理商等。其中，Proposte是意大利高档装饰面料展会，自1993年成立至今一直维持“规模小质量高”的原则，对展商和观众都有严格筛选。此次“Proposte中国展团”有40家~50家来自意大利以及其他欧洲国家的顶级面料供应商参加，展团面积达到1200平方米。让记者非常感兴趣的是：“Proposte中国展团”采用封闭式设计，只接待受邀买家，自设登记处。

　　记者了解到，这个“Proposte中国展团”，他们要求的只是有效参观商。因为国外品牌最新的家纺产品很容易成为其模仿者的猎物，所以，在国外，你会发现一个奇怪的现象，越是这样高质量的展会，往往人气并不多，但是，交易额却很大，因为展会组织者邀请来的都是有效的买手，而且还把不同类型的买手安排在不同的时间来参观，从而保证了展会为供需双方提供舒适的交流机会。

　　此外，在此次家纺展上，记者还看到了很多投资者的身影，吸引他们来到这里的，除了越来越具有影响力的家纺展的诱惑以外，更多的是整个家纺产业强大的发展后劲。更为重要的是，一旦中国消费者对于家纺产品的消费意识变得成熟起来，这将是一个怎样巨大的市场呢？