柯桥纺博会：做专业市场前行“发动机”

       尽管2013年对于整个纺织服装行业而言，日子过得并不轻松。然而在中国轻纺城市场提交的前三个季度成绩单中显示，市场的成交额仍然处于高位增长，贸易活跃依旧：前三季度交易额达702.08亿元，同比增长13.8%。

　　作为本土纺织品专业市场的龙头，在近年来，外有国际市场经济复苏缓慢，内有同类市场竞争加剧的双重夹击下，中国轻纺城尚能保持稳定的增长，如此的成绩可谓来之不易。

　　这份傲人战绩的背后，既有当地政府相关部门的引导，也离不开当地纺企自身的努力，同时，更与一个专业展会——中国柯桥国际纺织品博览会的持续、迅速成长有着紧密的关联。

　　一直以来，中国轻纺城的布商处在市场的最前沿，然而近年来，不少经营户明显感到，生意越来越难做：从前，中国轻纺城市场是一个卖方市场，什么样的面料，只要生产出来，就会有人要；但现在，只有新、好、特、优的面料才有市场，而且还要商户会“吆喝”。

　　据中国·柯桥纺织指数的数据监测，今年以来，中国轻纺城经营户对创新赢利判断指标上涨为2.46%，新品种市场利润率较传统产品高近10个百分点。如何在外需疲软的情况下拓展内贸？以及如何提升创新意识、提升产品附加值？如何帮助经营户转变意识，从坐商变行商，从而打响知名度，构建新市场网络，成为中国轻纺城建管委研究的重点工作，也成为中国柯桥纺织品博览会筹委会一直思考的问题。

　　为此，在无论是北京、上海、深圳等地举行的专业会展上、时尚活动上，细心的人们总能发现，一群柯桥纺博会筹委会的相关人员，在一遍遍热情地向来自海内外的专业人士推介着这个展会；在全国重点时尚之都和纺织服装产业集群地举办的活动中，有关柯桥纺博会的推介会也总能吸引人们关注的目光，并得到参会者热情的互动回馈。

　　对于筹委会的负责人和工作人员而言，他们要做的不仅仅是简单的招商、招展；而是通过打造一个“时尚、环保、绿色”的展会，将全球更多的目光汇聚柯桥，汇聚到国际纺织时尚之都、现代商贸休闲之城——中国轻纺城上；也通过柯桥纺博会这个巨大的平台，让纺城的经营户有缘了解到最新的国际时尚趋势，最前沿的纺织品研发资讯，以及得到更多的商贸对接机会。

　　产业兴，则市场兴；市场兴，则展会兴。当一个逐步成熟壮大的展会开始反哺的不仅仅局限于柯桥这座纺城和市场群时，而是开始辐射到全国的纺织专业市场时，柯桥纺博会的路会越走越长，越走越宽。

　　东尚服装股份有限公司专业从事服装生产贸易，公司持有三个品牌，主要面向东亚、中亚、东欧等市场。该公司董事徐建奇在企业创办之初，曾经是中国轻纺城市场的常客，经常来市场挑选冬装面料。然而随着公司规模的日益壮大，目前在东欧已有2000家自营门店的东尚，采购人员来柯桥的频率却越来越少。一方面是现在面料企业个性化服务的跟进，一方面也缘于人们对于中国轻纺城面料中低档的固有印象。

　　随着今年春季纺博会的参观，徐建奇兴奋地对记者表示：“5年前我首次与柯桥纺博会结缘，今年再次参观纺博会，我们在感受到展会规模扩充的同时，还发现不少中国轻纺城商户的创新能力已达到了与国际时尚潮流接轨的水准。正是通过柯桥纺博会，为我们下一季产品的开发，找到了不少心仪的产品和未来潜在的供应商户。可以说，柯桥纺博会这个平台，再一次搭建起了公司与中国轻纺城市场的贸易桥梁。”

　　尽管是浙江当地的服装企业，但做时尚男装的“凯豪斯”品牌的面料却主要去深圳等南方专业市场采购。在企业主看来，之所以舍近求远，一方面因为当地靠近香港，产品较为时尚；另一方面，当地有不少境外面料供应商，吻合品牌的定位。在当地其他服装企业家的带领下，该公司负责人抱着试试看的心理参观柯桥纺博会。而正是这次参观，让他有了重大发现：柯桥有些供应商的面料品质非常好，甚至不亚于一些知名的国境外纺织企业。之前我们不仅是舍近求远，也增加了企业的运营成本。通过在柯桥纺博会，今后公司将加大对于中国轻纺城市场面料的采购力度。”

　　恰如一位中国轻纺城经营户的参展理由：这不仅是一个能够实在带来客户的展会，也是一个中国轻纺城市场经营户间创新交流的平台；更是在不明朗环境中，大家获取信心和未来发展方向的福地。

　　参与柯桥纺博会这场盛会，带给服装企业的不仅是一种观念的扭转，也带来了时尚流行的最新趋势；带给中国轻纺城这座现代商贸之城的，不仅有真金白银的市场订单，还有汇集海内外的优质客源和经营户对于产业未来满满的希望和信心。