第20届中国国际纺织面料及辅料展会落幕

　　第20届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会开幕在上海落幕。从展会来看，科技、环保、功能性面料仍是今年关注度较高的面料。面对市场不断变化的需求，国内外的竞争激烈，企业对于自身的发展已不仅仅再局限于产品的产量，更多企业开始考虑自身长远的发展。科技、创新似乎是个老话题，但又是个常变常新的主题，企业开始重视创新研发，品牌树立，市场忠诚度的培育。记者走访过程中了解到，不论是大型或是小型企业都已开始侧重企业产品的开发与创新，认识到只有创新产品，颠覆自我，才能赢得市场，赢得未来。
　　
　　发展靠研发而不是降价
　　
　　旭荣集团自1975年在台北创立旭宽企业股份有限公司，主要产品为各类圆编针织布种。近年来，为适应市场的全球化趋势，集团先后在中国大陆成立织造与染整的生产基地，同时配合上海、香港、美国等营销据点开发市场。随着针织布业的稳定发展，集团8年前正式跨足成衣领域，先后在中国大陆、非洲及东南亚地区设立生产基地，架构出集团事业的全球生产网络。
　　
　　面对市场低迷，经济大环境的影响，旭宽企业股份有限公司业务即研发协理何世贤表示，长期以来，旭荣集团直接与国内外知名品牌合作，例如adidas、puma、zara、李宁、美特斯·邦威等，客户面较广，市场大环境对于公司影响并不大，2013年旭荣集团业绩增长12%。旭荣集团能稳步发展的另关键原因在于企业靠得是产品研发而不是一味降价。企业以不断推陈出新，而不是降价，来维持产品稳定的价格，从而实现产品利润。每年旭荣集团在产品开发上投入的纯费用达到1000万~1500万元人民币，仅大陆每年能开发出3000多种面料产品。
　　
　　何世贤说：“纺织行业不是夕阳产业，而是流行产业。旭荣最大的核心竞争力就是不断创新研发，引导市场，提高品牌忠诚度，从而寻求企业品牌的发展。”
　　
　　加强客户沟通建立彼此信任
　　
　　向兴(中国)集团有限公司，是一家集纺织科技、面料研发、织造印染、特种整理及商业贸易等于一体的大型联合集团企业公司，专精于高附加值的涤纶、尼龙等化纤面料的织造、染色、涂层、轧光等工艺处理。向兴提出“研发+生产+营销”三位一体的解决方案，为客户提供快速反应的服务模式。
　　
　　市场需求的不断变化，科技、户外等功能性化纤面料产品越来越丰富，如何提升企业产品的差异化是企业发展的关键。与旭荣集团相同，求新求变，开发新产品，保持行业领先是向兴集团成功的基础。与此同时，向兴成功的另一关键在于注重客户沟通，建立彼此信任，以提供快速反应服务，充分满足客户要求。向兴(中国)集团有限公司营销一部总监房正平向记者介绍，能生产向兴类似产品的企业很多，但向兴最重视的就是与客户保持良好地沟通与交流，以最快的速度为客户提供优质的服务。尤其对于一些小批量，多批次的采购订单，向兴更是加强与客户的对接与沟通，为客户提供贴身的解决方案，增加新的设备及针对性的对应窗口，尽最大可能满足客户的需求，从而以差异化产品决胜市场。房正平说：“虽然行业大环境不理想，但向兴有信心通过自身的努力做到平稳过渡。”