法兰克福展随想 客户跑哪去了？
中午11:30,憨厚的东北女孩又推着小车准时送午饭来了。她笑嘻嘻地跟我打招呼：“你们的生意很好啊！”我左瞄瞄右看看，120平方的展位，只有四五个老外在，不禁叹惜：“才这么几个客人，也叫生意好？”女孩嗔怪道：“你是不知道，多数摊位上只有老板自家人，一个客人都没，这三天我各个馆跑过来，你家客人算多了！”我心想：她没必要来骗我，可能确实如此境况。
法兰克福家纺展确实一年不如一年。以前整个展会有十几个馆，个个爆满，现在只剩下五六个馆不说，每个馆冷冷清清，只余背景音乐飘扬在四周；以前展会上客户云集，大客户良多，经常光抄录一份订单就要花半小时，乐得业务员眉开眼笑，现在一份订单只有几百米几千米，几分钟就搞定；以前订单量大，客户对质量要求没那么严，现在订单量小，客户对产品的质量要求却越来越高；以前产品单价相差不大，客户马马虎虎也能接受，现在不仅货比三家，连一分一毫都计较得紧；以前参展商信心十足，展会结束喜气洋洋，现在大部分展商只是借机出来旅游一番回去继续唉声叹气；种种差异，不禁让人对展会兴趣缺缺。
客户都跑哪里去了？按说有生存就有消费，有消费就有商机，全世界人照样在生活，需求量肯定不会少太多。
几个客户如此回复：他们现在的进货渠道相对稳定，固定的几个合作厂家展会前就会光顾，直接在生产厂家内下单订货。现在的展会copy太多，没有生产设备的也参展，一不注意就会陷入商业麻烦中。所以建议我们紧跟潮流，做好新产品的开发工作，无须四处参展（以免参展后被复制），是好东西老客户都会抢着下单占先机……
何况如今欧洲经济不景气，于是乎，参展商少了，采购商少了，造就了法兰克福家纺展如今的局面。
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