“走出去考察团”参观美国高点家纺展

　　2014年第49届美国高点家纺展（Showtime）西半球最大的家饰布辅料商展览会。展会共吸引了200家美国国内外展商，和800多家专业买家，中国大陆展商从2012年12月的10多家增至2014年6月的46家。Showtime展会是为每年4月和10月在高点举办的着名HIGH POINT MARKET高点家具展提供原料和辅料的支持，展会产品主要以沙发面料为主。

　　杨兆华带队的"走出去考察团"参观了美国高点（HighPoint）家纺展（Showtime）并走访了真北集团、众望布艺、中亚布艺在高点设立的美国销售公司，分别与真北集团董事长陆文龙、众望布艺董事长杨林山、中亚布艺董事长高继生进行了交流。

　　通过交流获悉，布艺尤其以沙发布为主，作为半成品，如何利用展会契机，打通渠道，直接面对客户，是国内布艺企业海外拓展的重要方向。预约制的销售模式需要的是更多交流空间和文化氛围，建立职业海外销售队伍，以本土化经营模式去拓展渠道，这样更符合美国文化。只要通过合理的合作机制及商业模式，海外销售公司定能起到事半功倍的效果。

　　高点之行时间较短暂，大家凑到一起座谈很难办到，考察团分别走访了几家企业在美国设立的销售公司，听取了他们今年以来的销售情况介绍，真北集团董事长陆文龙、众望布艺董事长杨林山反映，今年以来的美国市场不是很理想，4月份尤其不好，感觉压力挺大，对于今年下半年的市场也很难有好的预期。

　　杨兆华会长说，我们前几天考察了几个毛巾和床品公司，他们在美国已经打拼了十来年，品牌提升很快，市场占有率不断提高，近年来，美国消费市场有些好转，他们的情况也跟着好起来，还是比较乐观的。布艺是半成品，这与成品有很大不同，要在美国找到自己的生存空间和发展途径，就需要按照自己产品的实际情况和美国采购商的要求来制定销售模式。你们由原来的订单模式到现在把销售公司开到美国本土，这是一个大的转变，本土经营就要尊重本土文化，相信你们会越来越好。

　　两位老总认为杨会长的观点很有道理，公司开到美国之后，的确遇到很多新问题，但是千变不离其宗，要寻求好方法与本土采购商建立信任关系，要让自己的产品更加准确的符合美国本土文化需求，这才是最重要的。

　　布艺企业的采购商基本上是下游的沙发床垫等企业，如果说产品要细化定位，就要与美国的家具企业在风格上接轨，不同企业有着自己的个性风格家具产品，布艺企业需要根据不同企业个性化要求"量身定做"，这也许是一个基本的思考，另外，建立一支富有创造和勇于拓展的营销队伍也十分重要。

　　考察团在众望布艺董事长杨林山的陪同下参观了高点家纺展，并对参展布艺产品进行了对比分析。