义乌家纺销售进入微利时代

　　外商客源下降一半

　　毛毯外贸生意难做

　　记者日前走访了位于长春小区的福田床上用品专业街，鲜见客商踪影。偶尔有一两名客商来访，商家也只是站起来招呼一下，成交率并不高。这些客户多是散户，下单量较小，商家热情并不高。

　　记者从一些毛毯经营户口中得知，毛毯生意是床上用品行业的支柱之一，2007年毛毯出口额位列义乌市场各出口商品的第六位，但今年市场形势却让商家担忧。

　　“截至目前，与去年同期相比，家纺毛毯贸易量下降50%。”世洲家纺公司经理卢贤洲说。

　　专营毛毯生意的喜米露家纺负责人说，去年八九月份，他雇一员工专门来照看店面，自己则游走于生产厂家及仓库之间：“我得按订单要求去为客商备货。”昨天，记者来到喜米露家纺位于床上用品专业街的商铺，除店主外，并无他人，店主正在看电视。他不无忧虑地说：“今年只剩下两个月的生意了，只盼后面两个月生意能转好。”

　　商位年租金38万元

　　经营户另辟战场

　　现在，义乌市场上毛毯等家纺产品的主要集散地还在宾王市场。就市场知名度、信誉度、产品种类而言，长春小区床上用品专业街无法与宾王市场家纺产品专卖区相比较。“外商对宾王市场的认同度较高。”卢贤洲说。但是，另有业内人士告诉记者，宾王市场商铺租金较高，现在一个42平方米的商铺一年租金约38万元，而2007年仅为28万元，一年涨了10万元。今年经济不是很景气，但宾王市场商铺价格可能还会上涨。

　　记者在长春小区床上用品专业街七街的一店铺见到卢贤洲，他介绍，他在宾王市场和专业街都有店面，考虑到宾王市场知名度和信誉度较高，自己家纺生意主要集中在宾王市场。不过，由于宾王市场商铺租金越来越高，无力承受高额的房租成本，他正在开辟新商场，以寻找更便宜的商铺。目前，像卢贤洲这样拥有两处家纺商铺的经营户不在少数。考虑到长春小区房租便宜，约为5.5万元/年，许多原宾王市场的家纺经营户正转战长春小区床上用品专业街。

　　除租金等成本外，生产成本也较往年高。自义乌实行“三合一”整顿后，许多违章厂房已被拆除，总厂家面积减少，义乌厂房单位面积租金上涨。再加上原材料成本及工人工资支出增加，进一步增加了家纺企业的生产成本。

　　因此，在开辟长春小区专业街家纺店铺后，卢贤洲更是往外拓展了自己的家纺生意。虽然已在义乌做了10年的家纺生产销售，但经过长时间考察后，卢贤洲还是决定实行“战略转移”：“我已经将下骆宅的厂房搬到了绍兴柯桥，那边的生产成本相对较低。但我目前还不会放弃义乌市场的家纺生意，义乌在整体外贸环境上是最出色的，我想借助义乌的窗口继续做大我的生意。”