蓝丝羽再掀反季促销新浪潮

　　每年6、7月份，家纺行业都会进入传统意义的淡季。2011年的这个淡季对蓝丝羽人来讲不再是淡季。以系列清仓促销为主题的培训活动在全国多个门店展开，促销如火如荼，培训有声有色，学员受益良多，终端跃跃欲试。

　　6月底，湖北监利重装清仓促销观摩培训会是蓝丝羽商学院首次走出培训室，走进终端和学员一起实践的初尝试。此次培训共有来自湖北地区16家终端，共26人参加了此次培训。

　　商学院为本次活动作了充分的准备工作，前期梳理了库存产品结构和存货数量，根据日常售价拟定清仓促销价；根据重装清仓的主题重新设计宣传海报、平面氛围物料；调整卖场布局，方便选购和连带销售；根据现场状况重新分工并制定相关激励制度；活动开始前召开动员会，明确目标，让每个参与的人员都进入到战斗的状态。

　　培训第一天，商学院根据学员提交的店铺区域照片、库存状态、当地消费习惯等进行店铺诊断，针对每家店铺的状况进行综合考察，做到知己知彼。

　　培训第二天，所有学员进行“清仓主题培训”现场体验，对26名学员进行分组销售。每个学员都拿出在自家店铺中积累的看家本领促进销售，更有人累得脱掉高跟鞋赤脚上阵也不休息放跑每个成交机会。功夫不负有心人，在这样一个火热的季节，在以往被视为绝对淡季的时段，活动前一天我们会员专场销售额达8.2万，活动第一天达12.6万的好业绩，卖场人山人海，夏令用品被一抢而空，秋冬羽绒被芯、双胎被等超厚冬被也在第一天就被清理完毕。短短几天清仓促销累计销售突破50万元。

　　经过两天的培训，所有的经销商学员都认为受益匪浅，蓄势待发，接下来要做的就是静下心来思考如何从细节着手做好促销，提升业绩，看到所有的学员都意气风发、信心满满，公司及商学院的各位成员也感到由衷的欣慰。

　　7月初，河南鄢陵举办装修清仓促销活动，活动前一天会员专场销售12.5万，活动第一天销售10.6万，第二天销售7.8万，活动九天时间销售额突破60万元。

　　7月中旬，湖南湘阴、吉首、凤凰等地举办反季清仓促销活动均取得了圆满的成功。

　　7月下旬，河北昌黎举办装修清仓，活动第一天销售额达13万元；

　　江苏海安装修清仓，活动前一天会员专场销售额已达14万元；

　　山西寿阳举办装修清仓促销活动，活动前一天会员专场销售达6.5万元，活动第一天销售额12万，活动第二天销售额7万元，9天活动时间总销售额达65万元。

　　只有想不到，没有做不到！上下同欲者胜！

　　在实践中摸索、积累经验，把成功的经验通过学员的参与复制到实践中去，关注细节，让成功成为必然。