中国家纺企业终端建设上的误区
文章导读：中国家纺经营者在家纺终端找到问题后就派人解决问题，把所有解决问题的基本点和地点都放放在了家纺终端，而并不是家纺品牌营销总部。在终端管理中最大的误区，就是把系统化管理程序的建设放在一边，全部用培训来解决终端问题。而事实上，培训是不能代替系统管理与程序的。以家纺企业总部为主体的营销管理程序建设及整个终端信息渠道的反馈与传达，是家纺终端标准化体系中的重要思想之一，也是建立现代连锁零售终端体系的捷径之一。
中国家纺经营者在家纺终端找到问题后就派人解决问题，把所有解决问题的基本点和地点都放放在了终端，而并不是家纺品牌营销总部。家纺终端就好比是人的手脚，当手和脚出了问题的时候，人们总是习惯性解决手和脚的问题，而不是解决大脑的问题、神经系统的问题、循环系统的问题。
例如某个家纺品牌在某一个城市里有两个店铺，一家加盟店，一家直营店。顾客购物时发现，同一款床品在直营店的价格标要比加盟店的贵一些，出现了价格差异。这种情况出现后，企业采取的解决措施是什么呢？找职业的培训讲师去培训终端的导购人员，教他们将如何解决不同标价的问题。这是作为一个价格异议来解决，希望当顾客有疑问的时候，导购能解释顾客的疑问与不满。
实际上，这不是一个价格异议的问题，企业应该检讨的是：为什么同一个品牌，同一时期，同一款商品，在同一个区域里面会出现不同的价格标价。如果没有正当的单店促销理由的话，就是总公司价格管理政策和程序出了问题。首先应该检讨的是总公司的价格管理程序与政策，而不是教导导购员如何去应对。
目前，在终端管理中最大的误区，就是把系统化管理程序的建设放在一边，全部用培训来解决终端问题。而事实上，培训是不能代替系统管理与程序的。
以家纺总部为主体的营销管理程序建设及整个终端信息渠道的反馈与传达，是家纺终端标准化体系中的重要思想之一，也是建立现代连锁零售终端体系的捷径之一。如果没有这个体系，企业就是"头小脚大"---代理体制，品牌商听从代理加盟商；直营体系，总公司听从分公司办事处。
您可能还关注
- 行业新闻
- 加盟指导
- 经商宝典
- 消费资讯
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
小窍门：如何玩转朋友圈？五点要求不可少！—王如平
信息时代，随着智能手机的普及，微信成为人们生活的一部分，每个人都成为自媒体，朋友圈里的美食、美景、美图……比比皆是，朋友...
家纺设计：柔美热烈 重现经典
我们在关注各大品牌逐步推出2014年的秋冬新品，却忘了关注时间流逝的速度。转眼间，2014春夏绚丽的新品在上半年渐渐褪去...
选购床上用品掌握五大消费细节
现代人对于生活质量的要求越来越高，为了更有精力的学习和工作，睡眠质量必须要得到保障。使用优质的床上用品，是保障优质睡眠的...
冬被收藏技巧分享
随着温度日渐上升，又到了我们冬被收藏的时候了。冬被厚重庞大，因此应选择一个放晴日将冬被晾晒后再进行收藏。不过为了更好的保...
宝宝适合用哪些凉席
夏天到了，打算要给宝宝买凉席，所以查阅了这方面的知识，与大家一起分享宝宝适合哪些凉席。亚草席：是经过加工处理的.相对来说...
扫一扫关注微信
品牌投资关注榜
- 10万以下
- 10-20万
- 20-40万
- 40万以上
浙公网安备33010602010414号
