高端家具“潜规则”首曝光

　　“豪华家具卖场，你以为真的是买家具的地方吗？错了！是秀场，是交换场，是虚荣心得到满足的地方。”
　　
　　生产环节：限定成本外国带工进口家具也有Y货
　　
　　“一种是‘定牌生产’，即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品，厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出，在这种情况下，国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保，对于非厂家品牌并不负责，而如果国内商家在价格上进行控制，比如要求国外厂家降低成本生产，那产品质量自然也会相应降低，从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。
　　
　　另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单，只是代工，不贴牌。然后国内这几十家厂家，用国内的材料，请国内的设计师，还有国内的工人，做好后，就将家具，按照指定的要求，送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要，进行调货，出货前，贴上国外的标签。
　　
　　“这样原价只有几千元的家具，转身就变成了几十万，甚至上百万的家具了。”
　　
　　宣传环节：大打三张牌造势
　　
　　第一步：大打“原生态天然进口林木”这张牌。
　　
　　“物以稀为贵，木头这东西，经过打磨成家具后，再精明的人，也识别不出来，材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场，都是我们的‘产地’，当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。
　　
　　每个公司都有专门的策划部，专门负责制作一些视频，上面播放着加拿大、意大利这些天然林场，风光优美。反复播放，让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。
　　
　　第二步：大打“国外名师设计”这张牌。
　　
　　家具设计一旦和国外设计师挂上了钩，就产生了质的飞跃。策划部的工作人员，会想尽办法，将各款家具安上国外设计师的名号。
　　
　　“这款是给瑞典王室设计的，那款又是给荷兰王室设计的，图片美伦美奂，勾起消费者的购买欲。”
　　
　　第三步：宣传也请外国人，很有腕儿的感觉。
　　
　　“请外国人就是抓住国人存在崇洋媚外的心理。随便请个外国人，西装革履一站，一脸严肃，就给人很有腕儿的感觉。”
　　
　　“有了以上几个步骤，我们一套家具，可能成本只有一千多两千，立即可以上涨到十几二十万元。”
　　
　　销售环节：有钱人多的去了和消费者打心理战
　　
　　“现在中国一些有钱人，特别爱攀比。就像买进口豪车一样，你买那车，我非要买，加价30万元，我都要买下。”沈先生说道，“所以，很多时候，高端家具就是在和消费者做心理游戏。”
　　
　　正如达芬奇家具一样，买得起的人一掷都是几十万、几百万。