陈列设计为产品视觉加分

　　如何在陈列的过程中凸显品牌风格，已成为家纺品牌竟争领域中的一个新环节。然而，即使投放了大量的人力物力，许多家纺品牌仍然收获寥寥。陈列设计课题带来了一些难以突破的障碍，让众多家纺品牌陷入了困惑中。
　　
　　成功的家纺品牌不仅要拥有出色的产品和服务，精致的店铺陈列设计也是必不可少的。陈列设计是品牌风格不可或缺的表现形式，良好的陈列与搭配能让品牌产品更具竞争力，更能突显品牌特性。家纺产品的色彩搭配组合、产品的搭配技巧、生动情景和氛围的营造、店铺内部视觉点的设计乃至顾客通道的设计等，都是非常重要的终端营销环节。在整个终端销售过程中，陈列设计扮演了举足轻重的角色，其操作过程可不仅仅是简单的摆放货品而已。
　　
　　合理搭配产品颜色
　　
　　在家纺产品的陈列中，色彩的差异搭配，必将带给消费者不一样的视觉感受。因此，掌握好不同色彩的搭配特性，是吸引消费者购买的关键因素。据一项关于“如何激发消费者购物欲望”的调查显示，商家在调节消费者购物情绪的进程中，往往会利用丰富的色彩营造购物气氛，以此来刺激消费者的购物欲望。
　　
　　这种色彩刺激法运用到家纺产品的陈列设计中同样有效。“卖场里的家纺专柜面积有限，因此留给产品的展示空间较小，所以如何利用有限空间将优秀的产品展示出来，成为了产品陈列设计的重中之重。”中国流行色协会培训部主任崔蓓蓓说，“床上用品大都存在多系列、多色彩共存的设计特点。每个家纺品牌在每一季都会推出具有自己品牌特性，且包含当下流行色的不同风格新产品，每一个风格的产品通常会有3～4个系列，这些产品系列的色彩和款式也有所不同，可以想象一下，如此多的风格、系列、色彩和款式同时出现在一个店内，如果没有科学合理的产品陈列规划，则会出现色彩繁多，让人眼花缭乱、无从选择的景象。”
　　
　　因此，家纺品牌在进行产品陈列时，尤其要注重色彩搭配，使产品呈现出整体感。不仅要考虑单套、单个货架上色彩的搭配效果，同时还要考虑整个卖场中各系列之间色彩搭配的协调性。由于展示空间有限，为了最大限度地利用空间，家纺品牌可以在一个床位或一个独立区域内进行不同的产品组合。通常的做法是，以一个主打产品为中心，在此基础上把另外的产品附加的陈列出来，搭配的过程中要把握好一个陈列原则：同一种花形和款式，要以不同的色彩进行组合；同类的色彩，要以不同系列的产品进行组合。
　　
　　重点营造家居氛围
　　
　　除了注重色彩的搭配外，家居氛围的营造也是家纺陈列设计中的一大关键要素。如今的家居卖场，不单单是为消费者提供生活必需品，更是为其创造一种全新的家居生活体验，满足消费者深层次的情感诉求和生理需求。而针对产品的功能与款式设计，进行有效的搭配组合，使其创造出新的价值，则是家居氛围营造的关键所在。
　　
　　具有多年产品陈列经验，并创办国内第一家专业陈列设计、培训、咨询机构的陈列设计师陈俪文对记者说：“现在，很多家纺品牌都会向我们咨询产品的陈列设计技巧，陈列设计理念也开始逐渐受到家纺行业的重视。很多家纺厂商会向经销商提供陈列手册和陈列建议，但是如果按照这样的标准或模板来进行陈列设计，往往会事倍功半，经销商应当结合当地市场的实际情况进行调整，并向整体家居的形式靠拢，为消费者营造出不同的家居生活体验。比如将不同种类的枕头、靠枕、床品相互结合，可以形成更丰富的产品风格，同时，还能带动此类产品的销售。又或者针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上一对枕头，就可以制造出‘非常6+1’的组合方式，使消费者按套系、按功能系列购买，并根据不同的季节更换具有不同功能的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头、秋天用菊花枕头、冬天用薰衣草枕头等。”
　　
　　注重视觉点的设置
　　
　　除了关注家纺产品自身的陈列设计外，一些具有实力且重视店面设计和产品陈列设计的家纺品牌还在专卖店内附设了咖啡馆、用餐厅，甚至VIP私人空间等。如此多元化的设计，使得家纺产品不再是一件孤立的商品，而是逐渐成为人们彰显身份、地位、品位的载体。
　　
　　例如，红豆家纺推出的多元化产品集中销售方式，使卖场内既有家纺产品，又有男女式、儿童式内衣销售，在有限的空间内，最大程度地满足了消费者的购物需求。
　　
　　此外，在店铺空间的安排上，还要考虑到顾客的视线范围。如果产品陈列的过分拥挤会挡住顾客的视线，从而影响顾客对商品留下的美好感觉。为了避免过多的商品展出造成空间拥挤，可以让商品中的精品、畅销品占据较大的空间，同类商品中的其余部分则可配以文字说明，在展台的次要部分展出。
　　
　　商品经过分类组合陈列在几块不同的展示板上，顾客可有充裕的空间进行观察。良好的商品展出效果不仅来自别具一格的布置设计，更取决于顾客的视觉空间和购物体验。
　　
　　现在，商品陈列设计已经成为一种艺术，一种无声胜有声的促销手段，它使顾客在欣赏商品的同时，不仅了解商品的特性，还深深地感受到商品和品牌的魅力，以此来达到提高销售的目的。