红舍布艺：三分布艺七分裁剪
海宁红舍布艺有限公司是一家台商在许村投资的布艺企业分公司，经理和销售人员都操着一口台式普通话为来往的客户介绍着新一季的产品。
该展位虽然位于展厅的角落，但是在桌上摆放整齐的样册还是让人觉得简单中透着一股精致。当记者上前表示想寻找美式沙发布艺时，工作人员翻开两本样册，表示上面的面料全部来自台湾，色彩丰富，质地优良，可以想象出它们将与美式家具相得益彰。
记者询问是否可以加工时，工作人员表示不可以：“我们只卖面料，不负责加工，零售需要消费者自己找加工厂或者裁缝师。”该公司负责人翟秋霞解释道：“我们也想卖给你，但是说实在的，漂亮的沙发讲究三分布艺七分剪裁，再好的布艺如果没有好裁剪也不能达到预想的效果。因此，我们只能与固定的沙发厂进行合作，零散客户比较少。”
品牌启示：明明是很好的布艺，却因为没有好的对接加工厂而减少了部分销售，实在是一件不太划算的事情。但是，术业有专攻，企业无力再去拓展加工业务。这时，就凸显出经销商和零售商的重要性。如宜家这样的零售商，不仅具有雄厚的采购实力，而且拥有完备的服务功能，他们可以向消费者提供零售、加工一条龙的服务，因此，为了克服这一障碍，也为了扩大销售范围，布艺企业应该与具有加工服务功能的经销商、零售商进行合作。
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