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居梦莱：专卖店如何做好床上用品的陈列

　2012-8-27

专卖店好的床上用品陈列可以引起消费者的购买欲望，并且可以促进消费者的购买行动力。居梦莱家纺销售顾问指出，做好床上用品的陈列需要遵循六方面的原则。
　　
　　1、吸引力
　　
　　充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成床上用品陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
　　
　　2、价格
　　
　　价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
　　
　　3、可获利性
　　
　　床上用品陈列必须确实有助于增加店面销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商床上用品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。
　　
　　4、陈列点
　　
　　对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、收银机旁、柜台前等。而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。不好的床上用品陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
　　
　　5、方便性
　　
　　床上用品应陈列于顾客便于取货的位置，争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
　　
　　6、稳定性
　　
　　床上用品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。（居梦莱家纺）

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