双节将至 线上线下促销战愈演愈烈

如果说刚刚过去的“双11”、“双12”是电商的狂欢，那么，即将接踵而至的圣诞、元旦、春节等节日，是传统零售企业每年必然开启的年末促销大会战。
　　
　　分析人士表示，受电商连续促销的影响，今年零售业年末促销战比往年开始得更早，促销力度更大，促销方式也更加多元化。然而，无论百货、超市，还是电商，促销已呈常态化，低价仍是促销的主要手段。
　　
　　促销大战正酣
　　
　　每到年末都是零售业的销售旺季。今年，在经济下行的背景下，线上、线下都早早地开始了“年末攻势”。“双11”、“双12”、店庆、周年庆等促销活动轮番上演。
　　
　　一个由电商创造出来的“双11”拔得了年末促销的头筹，让各电商赚得盆满钵满。淘宝、天猫商城“双11”的销售额突破了191亿元，是去年“双11”52亿元的3倍多；与此同时，京东、苏宁易购等电商的整体销售额也获得了成倍增长。
　　
　　当消费者还没缓过神来时，电商推出的“双12”的促销又强势来袭。尽管没能超越“双11”的销售神话，但“双12”促销，各家电商也有一笔不小的销售额进账。
　　
　　面对电商的巨大冲击，百货业也不甘示弱。“双11”过后十多天，北京新世界百货就吹响了年末促销的号角，再次上演了“60小时不打烊”的年末促销大戏。
　　
　　新世界的统计数据显示，截至12月4日，新世界的总销售额已经突破了3亿元，客流逾100万人次。
　　
　　此外，超市也是年末促销大军中的一支重要力量。记者在京城各大超市看到，除了日常促销外，一些超市也早早地在卖场开辟了年货专区，吃的、喝的、穿的、用的，琳琅满目、应有尽有，打折力度也比平时更大。
　　
　　随着圣诞、元旦、春节的到来，这场席卷线上、线下的年末促销大战将愈演愈烈。
　　
　　对此，中投顾问零售行业研究员杜岩宏表示，一般而言，各零售商都会在12月开始备战年终促销活动。自从去年淘宝“双11”造节成功，今年各大电商均进行“双11”大促销，在拉动居民消费的同时，消费者的消费能力也被提前透支，逼迫传统零售商将年底的大促销提前。
　　
　　业内人士也表示，当下，促销已经日益常态化，成为零售业的“生存方式”之一。线上、线下零售商纷纷发力年末促销，旨在冲击业绩。
　　
　　仍主打价格战
　　
　　时至年末，以圣诞和元旦为名的促销已在火热进行中。
　　
　　电商领域，“双12”落幕后，淘宝正式进入“圣诞时间”。记者在淘宝网上看到，淘宝的圣诞狂欢——名鞋专场的宣传广告已经出现在淘宝首页上。从2012年12月25日开始到2013年1月17日，“满300减150，满600减300，上下不封顶”。
　　
　　京东商城的网站上也处处是圣诞促销的气息。一个名为“京东玩具全民圣诞high购”的促销专题，号称全年最大力度，专场买200立减80。毛绒玩具、遥控电动、益智玩具、积木拼插、模型玩具、动漫玩具、健身玩具、玩具DIY等齐齐亮相。
　　
　　国美电器也在元旦来临之前启动了整体电器产品全年最大折扣的造势活动，打折力度普遍为七至八折，甚至有部分产品型号降至五折。
　　
　　在实体百货方面，从2012年12月20日起至2013年1月3日，翠微百货圣诞新年双节活动暨年终回馈季也全面开启，其中包含多重活动，如化妆品4倍积分再满500赠60电子积分礼，羊绒羊毛区大部分品牌推出专享七五折优惠活动。
　　
　　记者发现，尽管百货、超市、电商的促销名目繁多，手段花样翻新，但是，各家采取的促销方式基本类似，比如下调部分商品价格、全场满减、减后再返、降价直销等。“价格抄底”仍是年末促销的主打。
　　
　　对此，杜岩宏表示，与往年相比，今年零售商的促销力度更大，促销方式更加多元。在众多促销的手段中，打折和买赠是各零售商的主要选择，通过打折给予消费者明显的优惠，并减少与电子商务价格上的差异，甚至形成价格竞争优势。同时，买一送一等买赠的方式，也是零售商选择的主要方式，在打折的同时也能提高消费量。