农历新年促销 赠品搭配最重要
2013-1-14
无论是“大家纺”还是“新家纺”,对于传统销售时机或季节的掌控,都没有变,两大军团都在以节庆,或“伪节庆”为主要噱头进行销售,那么在末日之后的第一个农历新年即将到来时,怎样开展促销活动能够更好的促进销售,与品牌提升呢?
1、产品选择得当--产品选择上,主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则:第一、产品外延与节庆内涵相一致,迎合节庆特色。抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则,促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。
2、时机选取恰当--节日的时间一定、什么时间开始促销很重要,你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握精准、再好的产品设定,错过消费者购买时机,同样要获得事倍功半的效果。
3、促销终端准备--终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力,其一、需要将整个活动详细培训给销售人员;其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
4、笔者认为,农历新年首先是一个传统文化的概念、其次是一个国家的节日,近几年来民族凝聚力的增强,需要一个合适的释放时机。本年度新年恰逢其时。
1、产品选择得当--产品选择上,主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则:第一、产品外延与节庆内涵相一致,迎合节庆特色。抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则,促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。
2、时机选取恰当--节日的时间一定、什么时间开始促销很重要,你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握精准、再好的产品设定,错过消费者购买时机,同样要获得事倍功半的效果。
3、促销终端准备--终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力,其一、需要将整个活动详细培训给销售人员;其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
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