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家纺加盟前后应侧重什么

 2012-6-29
      对于家纺行业来说,家纺厂家要想占领全国各区域市场,迅速做大做强,就离不开经销商,经销商的数量和质量也意味着家纺品牌的实力大小。如家纺十大品牌宝缦家纺正因为有近千家优质经销商,它才迅速成为家纺行业的品牌企业。所以,对家纺企业而言,招商是日常工作的重中之重,众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。但作为加盟商,如何选择一个品牌,在加盟品牌前后要注意什么,怎么样才能和厂家很好的合作,达到双赢,则是必须要考虑的问题,大致归纳有以下两大方面:
 
      首先:加盟之前多“了解”
 
      一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案,不管如何回答,大致都不会超出下述三点:
 
      对所在地区的经济水平有足够的了解
 
      该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档家纺的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的家纺品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的家纺在当地比较有空间,比如是选择像品牌家纺宝缦家纺那样具有多条产品线,价格区间从中到高都有,适合大部分人群的家纺品牌,还是选择像罗莱这样名气大价格高的品牌。
 
家纺加盟前后应侧重什么
 
      深入了解家纺品牌
 
      对将要代理的家纺品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、美誉度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力等都要有充分了解。
 
      多考察一些品牌,找到合适的品牌
 
      因为不同的品牌都有自己不同的优势,如前面提到的宝缦家纺就比较侧重于设计和价格区间的合理设置,罗莱家纺更侧重于企业的宣传,前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。
 
      其次:加盟之后要“用心”
 
      成为家纺品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。
 
      其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。
 
      经销商在经营的过程中,必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。同时更要做个有心人,了解家纺的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。
 
      当然,真正要想取得当地市场的认可,除了产品本身的质量,经销商的口碑也至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客,以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在江阴采访了宝缦家纺的经销商,江阴作为一个县城,该加盟商却已经连续开了4家专卖店,当问到代理宝缦家纺品牌以来什么最重要。该经销商回答说,最重要的是“口碑”,没有口碑,经销商的生意很难做大,所以说做家纺用心很重要。
 
      若能做到以上两个方面,加盟前多了解,加盟后用心和厂家、督导沟通,那才能算得上是一次成功的加盟,才能够厂家与加盟商一起获得丰收。

本文相关品牌

  • 宝缦家纺

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