家纺网
首页 > 创业帮 > 加盟学堂 > 分析 > 【2】家纺专卖店为何卖不好夏凉产品

【2】家纺专卖店为何卖不好夏凉产品

 2014-4-16

  

【2】家纺专卖店为何卖不好夏凉产品


  在淡季如何维持店柜内一定的人气和销售,如何做到淡季中仍能脱颖而出,最关键的是如何做好夏凉产品的陈列和销售。销售场所的环境打造和氛围营造非常重要,就是产品出样的丰富度,陈列的丰满度,卖场清新、凉爽的环境营造,这样才能充分表现出凉席产品清凉的特性、价格的优惠、消费的实惠,而这些是现在家纺品牌专卖店在夏凉产品最欠缺的地方。
  
  让客户感觉专业、品类专一、产品丰富、款式多样、价格便宜,应该是专卖店夏凉产品销售好的根本吧。
  
  令人震惊的夏凉市场
  
  五一过完,大量的消费类产品会进入销售的淡季,以套件和被芯类为主的床上用品则是之中典型的一个品类。在这长达四个月的销售淡季,你是继续拼命的反季清仓、降价大促,还是在煎熬中慢慢等待呢?在传统的淡季如何维持店柜内一定的人气和销售,如何做到淡季中仍能脱颖而出,关键是如何做好夏凉产品的陈列和销售。
  
  但是加盟品牌家纺的专卖店柜的经营者与经销商们,你们真正了解夏凉产品巨大的市场吗?你们重视夏凉产品的陈列和销售吗?你们能把夏凉产品做好吗?作为一个家纺行业多年奋斗一线的营销人员,我以前以为自己很懂,甚至认为夏凉产品在中高档品牌家纺店柜就无法销售。其实我的观点不是自己的,是很多公司培养的,以及我在无数店柜里实际看到的。
  
  现实中很多品牌家纺企业对夏凉产品,尤其是凉席、蚊帐是越来越不重视了,简直可以说是应付。年底我去了趟浙江安吉——中国目前最大的凉席生产基地之一,其实安吉我之前已去过多次,也认识一些生产凉席的厂家,但是这次在一个厂家的餐桌上遇见了几个在河南专做凉席批发、零售的生意人,让我开始重新认识凉席市场。这些生意人当中为首的一个四年前还在做运输生意,短短三四年的时间,零售加批发一年能做五六百万。他是在哪个地方做的呢?河南永城一个县级市,两间80平米的门店,每年从4月上货9月收起,其他时间租给别人做羊绒衫、羽绒服之类的冬季产品,一年销售也就四个月的时间。我对此深表震惊,做了多年的家纺我突然发现自己对凉席市场一无所知,因为凉席在品牌家纺的产品品类中、在终端店柜的陈列中、在销售占比中一直处于鸡肋的地位。
  
  2012还有一件事让我很吃惊,就是他对家纺品牌几乎一无所知,我们上市家纺品牌的专卖店就开在他家的县城,他竟然没听说过我们的品牌?讽刺的是我们这些做品牌家纺的似乎一直都知道凉席市场。更难能可贵的是,他已经带出了三个亲戚,分别在洛阳、开封、平顶山做凉席生意,虽然都只有一二年的时间,但感觉得出来他们的生意还都可以,信心也很足,他们能够直接找到安吉、找到厂家、带着现金、冬天提前进货,就足以说明一些事情。
  
  也许很多人会认为他们只是个案,也许很多人压根就看不上凉席的市场,也许很多自以为很了解当地凉席市场的人不以为然,但是作为一个多年奋斗在终端店柜一线的销售人员,我不能视而不见,否则我会犯下营销人员的大忌。这件事让我震惊之余,使我开始关注凉席市场,开始思考为什么我们的专卖店卖不了凉席,为什么夏季夏凉产品销售很少,每年都要煎熬的度过所谓的淡季。

扫一扫,转到手机阅读:

【2】家纺专卖店为何卖不好夏凉产品
  • 行业新闻
  • 加盟指导
  • 经商宝典
  • 消费资讯
回复 268317 到 家纺网 微信
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。

热点资讯

热点图文

关注微信
扫一扫关注微信
更多精彩等着你……

品牌投资关注榜

  • 10万以下
  • 10-20万
  • 20-40万
  • 40万以上
家纺网
阅立网络科技有限公司
浙B2-20090135
我们的服务 | 我们的优势 | 联系我们 | 友情链接 | TAG标签 | 家纺品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推广热线: 021-61529598 61115182
网站服务热线: 021-61529577
市场合作热线: 021-61529588
点击这里给我发消息 品牌推广,招商咨询
点击这里给我发消息 展会合作,友情链接
点击这里给我发消息 资讯发布,新闻投稿
点击这里给我发消息 客户服务,资料修改
家纺品牌 | 家纺资讯 | 家纺产品 | 家纺店铺 | 家纺招聘 | 家纺展会 | 家纺公司 | 家纺订货会 | 家纺加盟 | 家纺排名 | 家纺知识 品牌加盟
收缩
  • QQ咨询

  • QQ咨询
  • 点击这里给我发消息 -->
  • 加微信咨询
  • 电话咨询

  • 400-800-1866