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创业初期需要有正确的策略

 2014-4-28

  我国大大小小的家纺企业,大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。但中小型家纺企业的生存确实不易,家纺创业需要有正确的营销策略才能有活下来的机会。
  

创业初期需要有正确的策略


  一、要认清自己生存的微观环境:
  
  对中小家纺企业来讲,不要去管全球化、WTO及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚,你的任务是生存下来,迅速积累资金。微观生存环境就是你的前十名客户(或者你的资源在一年内有能力服务的客户)。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要把这十名客户的需求研究透,关系熟到家。
  
  二、要认清自己竞争的优势所在:
  
  有些中小型家纺企业启动是因为已有固定的客户,产品并没有特别优势。这类家纺企业在开发新客户时会遇到困难,如果这些启动客户成长迅速,幸运的话,企业可依靠她们完成原始积累。大多数家纺企业是因为具有某项新技术或富有特色的产品而起步,这类家纺企业生存的基础是产品对客户的吸引力。大众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势。应选择开发满足客户独特需求,客户价值显着,效果立竿见影的产品或服务。与大企业相比,中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。管理的重点应该放在上述几方面。
  
  三、几个一般原则:
  
  1.时刻保持清醒的头脑、平衡的心态,切忌急功近利。做到这几点并不容易,需要提高自己的修养;
  
  2.资源有限,要倍加珍惜,注意提高资源的效率;
  
  3.要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚。

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