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加盟商如何选择家纺品牌?

 2014-7-15

加盟商如何选择家纺品牌?

  说到爆款,很多加盟商的第一反应都是爆款好啊,可以产生高销量好。做生意大家都希望店内可以出现爆款,在进货时也会格外留意哪些货品可能会是爆款,甚至也会去打探其他店铺正在热销的花型是什么,也近点相似的货品来销售。

  似乎爆款就是店铺销量的代名词,人见人爱。但商家有没有思考过库存的产生是不是和爆款有关系呢?

  有多年经商经验的朋友也许会发现店铺出现爆款时,就一定会产生库存。因为一家店铺的总销售能力基本是固定的,如店铺出现热销款,导购向顾客推荐热销款成功的概率会高些,销量直接与导购薪资挂钩,导购自然会向顾客积极的推荐热销款。一个款式热销了,店内就一定会出现其他款式的滞销。

  说爆款容易让店铺产生库存还有另外一个原因,因为有很多商家在发现店内某款产品热销时就会大量去补货。许多加盟商会认为卖得好当然要补货啊,这钱不赚难道是让别人赚吗?其实对于爆款的补货也是要看时机,如果销售已经进入了中后期,这时显然不适合大量补货。即使是在前期,也要把握好进货的数量。

  一家健康的店铺,不应该是靠特别热销的款来带动销量,而是应该有把普通款变得好卖的能力,这样才能在销售中占据主动位置。

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