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怎么样的思想误区赶走了家纺产品消费者？

　2014-8-20

　　相信很多加盟商都会遇到这样的情况，消费者在自家店里选择产品，考虑了很久，看神情想要购买有似乎有所顾虑，最终还是选择了什么都不买离开了店里。不少商家心里肯定不开心，因为消费者明明开始有一定的购买欲望，最后却还是没有达成销售。

　　其实换个角度来说，如果自己作为消费者，在购买产品时也会体会到这种烦恼，不少人都不喜欢做决定，如果商家没有正确引导，而是将选择问题不断扩大，消费者可能就会焦躁不安，最后放弃购买。

　　罗曼罗兰家纺认为产生以上现象的原因可能是以下几点误区：

　　（一）卖点多，消费者选择多，能满足更多消费者：消费者想买一款产品，然后进店面一看，相似的产品居然有十多种，一款都有好几个卖点，就算导购员十分专业，介绍的很清楚，但是消费者听着听着就没有概念了，最后也就不想购买了。

　　（二）所有产品均衡销售才是最好的：消费者对于产品肯定是有偏好的，而希望所有产品都能均衡销售这个思想是有所偏颇的，要达到这种效果，加盟商可能就需要向消费者推荐她不喜欢或者不适合的产品。而这种行为往往会使消费者对品牌产生不良印象。

　　（三）能熟练背诵产品知识的导购就是好导购：一个导购人员能熟练背诵店里的所有产品知识却也只是会背诵，这样的导购人员并不能很好地促进销售，甚至可能会“吓跑”消费者。消费者需要的是可以灵活回答问题的推荐人员，可以在一定程度上帮她做选择，而不是只会背诵产品知识，其余一概不管的背诵人员。

　　做好一家家纺品牌加盟店，除了品牌企业的扶持和帮助外，加盟商也需要从各个方面考虑，完善自己的店面，从而达到更好的销售。

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