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浅析:家纺店的促销推广策略和方式

 2014-9-30

  提问:想要做一下家纺专卖店看看,但发现不做家纺促销的方式生意就不怎么好做,哪位专家能有好的促销方法或者策略?也顺便推荐一下加盟哪个家纺品牌好!

  解答:在家纺门店经营的过程中,促销打折是避免不了的促销方式,您可以做一下参考策略:

  1.范围策略确定哪些商品打折,首先考虑到新产品的区域性,如非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

  2、程度策略确定打折的程度,一般而言都在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。但对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

  3、时机策略决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

    4、期间策略打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。要考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

  5、频率策略即一年内打折发生的次数。一般而言,一年来你终端次数1-2次,

  6、方式策略 即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经销商往往忽视了,因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。 希望以上的家纺促销方式能够帮助到您。

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