在线销售：能否拉动家居的火车头

　　商报最近有份调查：“家居在线销售排在第6位，仅次于音响制品，软件等”。家居在线卖的不错，而且，支持线下销售又能发掘潜在客户，真是好处多多噢！那，家居是不是早就放开手脚，开展电子商务了呢，现实情况是，动作不大。那，又是什么原因呢？哈，请听董某某侃侃：

　　关于家居开展电子商务时所面对的交易安全性，稳定性方面，我就略谈了，因为，那包含了技术，法律，道德等方面，而且又受大环境影响，我也实在帮不上什么忙！（我很爱读“参考消息” 报刊，观察了解军事动态，看了好几年，后来发现：打伊拉克我没劝住布什，美国向台出售科技武器，我又没阻止了，唉，后来跳了槽，改看“北京商报” 了，发现，这里充满商机，还能有的放矢！——董某某幽默驿站）。那，我就谈谈消费吧。

　　B2C在线销售，在现今还是小价位商品为主，几百元的商品，在线购买，省钱，省时，省力，承担风险又小，自然得到客户的支持。在家电行，国美，大中，苏宁三巨头都在开展电子商务，没记错的话，是国美+电信（电子商务）、苏宁+淘宝。据业内人士说，电子商务在家电行的销售比重只占0.1%，那，他们劳师动众的开他（电子商务）干吗？有专家解释道：此时开展电子商务是为了将来做准备，web2.0都到了，早做准备，摸清规律，以便商机来时有土可囤，有将可挡！而且，此行为还有延伸市场，发掘潜在客户等功效！看来还是开的好。

　　人家说的在理，不过，我也有我的看法：

　　对于家居行，你会说，我们卖的多是硬货，一套好几万呢，几百元的小商品，太不来钱了！不错，你说的太对了，价格低，利定薄。如果开展在线销售，卖的也就是那几百元的家居，听起来，太不划算了！得，全让你说对了。如果仅从直接成本，利润来讲，你说的在理，不过，要是换个角度，嘿，那真是柳暗花明又一村了！

　　其实，小价位商品在网销中扮演着重要的角色。客户通过网销，下了订单，买了个百元家居，此刻，她会如何，根据咱百姓的习惯，定会来看看，摸摸桌子面，看看桌子边，欣赏完毕，打包回家！不过，客户除了桌子，眼里还会充满着你们商场的精美商品：阔气的沙发，迷人的秀床，别致的化妆台，清爽的窗帘等等，看见没，随机消费可能诞生了，最少也留下了印象！
  

　　火车头成不了几个人，而且，还都不是顾客。那，能因为成不了顾客，就不要他吗，对了，不能，没它还就真不行！品品现况，在现今的市场环境下，你的一套价值几万，几十万的商品要实现在线销售，确实不易，但，就是因为，百元小商品实现在线购物，从而，为你的大件引来了客户，用营销讲，引导顾客——产生购买欲望——实现购买行为。所以，现今，电子商务只能卖百元小商品，还是蛮有价值的！——拉动家居，延伸消费。