刘波：提升品牌改良渠道有狠招

　　提升品牌改良渠道有狠招

　　刘波，成绩92分，CMAT首届考试全国冠军、江苏紫罗兰家用纺织品营销总监。

　　紫罗兰家纺专业从事生产、研发、销售床上用品十余年，在行业内具有一定品牌知名度，面临着巨大的市场机遇。在市场粗放时期，企业决策者凭借产品和价格优势，取得了一定的业绩；但随着市场精细化的不断提高，企业的发展遇到了严重的瓶颈，销售业绩增长速度明显放慢。企业该如何应对才能保持持续的高速发展？刘总监对企业现状、行业背景、市场竞争情况、消费者购买情况等进行科学系统的分析后，带领营销团队实行了以品牌及销售同时发展的复合驱动型营销变革方案，他认为：品牌运作是解决企业持续发展的问题，而渠道运营是确保企业生存的基础，二者缺一不可，只是在不同的阶段有所侧重及相互协作而已。在企业的现阶段实力还不够强大时企业的品牌营销应遵循“务实、高效”的原则,在提升品牌形象和地位的同时,更重要的是服务于渠道建设和业绩提升.渠道建设更加合理和高效,为业绩提升打下了基础,业绩的提升促进了利润的增长，就为下一轮品牌提升的投入提供了保障,由此形成良性循环，企业才能不断的做强做大.在品牌变革上他主导成立品牌运做专案小组,成员包括市场部经理、渠道部经理、研发部经理等；拟定品牌运作纲要及具体执行计划，其内容包括：品牌运作小组的职责、任务、目标及时间表。在渠道变革上他采取终端盘点、拟订客户升级计划并执行、媒体招商、展会招商、招募精英拓展人员、抢占市场制高点、固定目标市场等狠招。经过近1年的营销变革方案实施，公司销售业绩比去年增长了70%，新开客户为90家，终端经过调整，规范率达到了90%以上，赢利客户占比达85%，企业实现赢利破千万元。

　　刘总监认为：“企业的持续进步离不开品牌战略作为高度指导，同样需要一大批专业的具有品牌营销系统观的职业营销人，之所以谈系统，是因为品牌营销本身就是一个复杂的系统工程，而营销人的系统观又是实现品牌营销的素质根本。”

　　中国市场营销总监培训与认证，从某种意义上填补了品牌营销系统观职业教育的市场空白，可谓及时雨，它为现在及未来一批批孜孜以求，期望通过系统学习、强化自身营销系统观的营销人提供了非常好的平台，经过本次学习可谓受益匪浅，有如下几点心得体会：

　　1、 度了解了以STP—4PS—IPEC为基石的品牌营销系统观，从根本上改变了对品牌营销的认识。以前的营销工作更多停留在4PS及IPEC的层面，品牌营销层面较低，通过学习，提升了品牌营销思想高度，并能从系统高度去了解品牌营销。

　　2、 以营销理论的系统高度去结合企业现状，进行了深度分析，拟订了案例分析报告，为后续品牌营销提供了有力的理论支持。

　　3、 与名家对话，进一步提升了对品牌营销的认识，扩充了知识结构，增加了营销知识的深度。

　　4、 与来自各行业的营销精英互动交流，优势互补，拓宽了知识面，建立了深厚、广泛的人脉。

　　5、 国家认可、国家教育考试中心主办的培训与认证，本身就具有高度权威，提升了认证的价值感。