南南纺织赵国年：先做人再做生意

　　绍兴南南纺织品有限公司董事长赵国年是中国轻纺城十大影响力布商之一。上世纪80年代中期，他开始在安徽老家创业，主要做化纤面料生意。1995年，赵国年揣着在安徽赚到的第一桶金，带着妻儿来到柯桥，在五花八门的面料世界里，他选择了最基础的棉布坯布生意。那时的中国轻纺城棉布市场尚未形成，只有几个胆大的新徽商经营着棉布业务，赵国年就是其中之一。开始在轻纺城创业的三年里，赵国年艰苦打拼，积累了大量的经验，结识了不少朋友。赵国年把在轻纺城开始创业的初期比作是造房子打地基，他说，只要地基打得牢，起楼就会很容易。所以，做生意一定要打好基础，在实践中积累经验。

　　赵国年认为，“诚信经营，文明做人”八个字，是他事业成功的关键。在轻纺城做生意的10余年间，他连续多年被评为“诚信经营户”和“文明经营户”。对每一个来公司洽谈的客户，赵国年都会问清楚客户经营面料的种类，也会向客户讲清楚他们看中的坯布能做什么面料，不能做的绝对不会卖给客户，更不会以次充好。赵国年相信，即使这次做不成，或者吃了眼前亏，但有可能赢得长期合作，谋取长远利益。因此，目前与他有生意往来的，老客户就占了90％。赵国年说，他一直坚持做生意的前提是先做人，做生意讲的就是“诚信”两个字，这样才能客户介绍客户，新客户变成老客户。

　　谈起自己对中国轻纺城的感情，赵国年打了一个比喻，当年在安徽从事布匹买卖的时候，就像读书人向往考上清华、北大一样，十分羡慕绍兴良好的市场环境和雄厚的加工实力，希望有一天能在这块土地上发挥才干。当他真正脚踏实地在中国轻纺城站稳了脚跟，立刻介绍兄弟姐妹、亲戚朋友来此发展。赵国年有5个兄弟姐妹，目前有4个全家落户在中国轻纺城发展事业。

　　在中国轻纺城做纯棉面料和棉混纺面料的经营户，都很羡慕赵老板的神通。因为在赵国年的门市部里，同样规格的面料，在纺纱的均匀度、织造的匀整度、经纬纱的密度等方面都要比市面上的产品略胜一筹，而且在布面外观、手感、质量略高的情况下，价格上还可以浮动。当记者探问其中奥妙时，赵国年笑了。他说，做生意一方面凭的是资金实力，另一方面凭的就是朋友和眼光。要想做好买卖，产品质量和档次是最重要的。为此他下了很多功夫，总结出一套全国买、卖全国的做法。

　　赵国年透露，在最近几年中，他以做生意为契机，对全国主要的纺织生产基地进行了扎扎实实的考察，结识了一大批纺织印染企业老板，并和他们开展了各种各样形式的合作。在这种基础上，他在一些著名的纺织生产基地承包了企业。有训练有素、实力雄厚的纺企作后盾，就不愁产品的档次和质量，同时降低了生产成本。于是，就产生了“同等质量我廉价，同等价格我质优，别人不能做我能做”的竞争优势。

　　赵国年像众多新徽商一样，依托中国轻纺城良好的经营环境成就了自己的事业。在采访结束的时候，他透露了一个私人秘密，现在他每天晚上都要在孩子的辅导下学习，比如认真研读党和国家的产业政策，学习经济学的基础知识，了解现代化管理技巧等等。赵国年说，在绍兴县委、县政府的大力推动下，中国轻纺城将加快升级改造的速度和力度，过去自己学的东西太少了，跟不上时代发展，只有全面提升自己，才能在中国轻纺城为中国和世界纺织贸易中心基地的发展过程中，再出一把力，弄一次潮。