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温尔思家纺张世兵谈感想

　2007-11-19

　　在温尔思家纺“双创”商务峰会上，江西办事处荣获唯一的优秀团队奖。负责人张世兵总经理发表了讲话：

　　我们办事处受总公司委任，负责江西市场的开发与管理。在工作初期只有一两家专卖店，通过艰辛的努力，现江西地区二三级市场都有我们的加盟商，目前为止，已有近四十家专卖店。我把几年艰辛发展过程的感想在这里与大家共同分享。

　　抓好团队建设是成功的关键。首先建立一支完整的团队（例如配备好营销，财务，仓库，物流等人员并配备好交通工具），完善好内部管理制度，做到人人有责，相互配合，把客户困难当成自己的责任，为客户排忧解难。

　　建立好团队后，我们的市场又如何定位？发展方向又在哪里？通过大家集思广益，根据江西市场实际情况，二三级市场家纺行业品牌竞争相对薄弱的格局，结合我们公司的产品，花型，价格以及产品结构的优势，决定以农村包围城市的战略方式开发江西市场。为了尽快更好的开发江西市场，我们将市场划分，做到每个片新销售网络的建立和建立网络后的维护管理有专人负责专人管理。

　　我们是如何选择加盟商的呢？根据市场竞争情况，我们针对每个二三级市场选择有品牌意识，有临街旺铺，有经济实力的客户加盟我们的品牌。

　　如何服务好我们的加盟商？我们从店面选址，形象设计，装修监督，开业前配货，促销前的运作及对导购前期培训，产品陈列等一系列细分化的工作，协助加盟商在当地推广品牌，目标是打造当地消费者心目中的一流品牌和一流专卖店。（例如宁都专卖店通过广告，促销等使品牌在当地家喻户晓，人人皆知）。

　　我们的营销人员走遍了江西的每一个大大小小的城市，近几年的不懈努力，我们的终端加盟陆续增加，销售网络不断扩大，品牌市场占有率不断提升，得到全省加盟商的肯定！

温尔思家纺张世兵谈感想