孚日：3年内把内销提高到产量30%

　　单秋娟：首先介绍一下我们公司的情况，孚日股份是去年11月24号上市的，也是家纺公司第一家上市公司。目前公司的状况从生产能力来说是全世界第一位。在技术配置、设备配置方面也是全世界一流的，在现在我们是奥运会特许生产商和零售商，我们中南海用的产品也是我们生产的，外经贸部、商务部的办公用品也是我们生产的。我们在行业内做得比较优秀的。围绕今天的主题，如何地持续发展谈一点浅薄的认识。两个因素，作为上市公司来说，特别是生产企业，拥有使命感和责任心，不是说上市以后你圈了点钱可以休息休息，那样是不可能把民族的品牌，民族的产业做大的。现在我们已经做到全世界生产能力第一位的，按说应该休息休息，但是我们很多方面还要努力地去做，首先在品牌方面与发达国家确实有差距，我们在目标设定上，三年之内，在国内做到知名品牌，五年之内，在国际上做到知名品牌。这是责任心和使命感。同时策划要到位，企业的策划是两个方面，一个是外部的因素，一个是内部因素，外部的因素就是大环境怎么弄？超前地去预测，不同的时期，你的定位确实要合理地定位，我们87年建厂，20年的时间，从30万的资产发展到现在48亿资产，接近两万人，发展这么快的原因是每个时期的策划都是到位的。

　　20年的时间分三个阶段，一个是立足阶段，第二是扩大规模阶段，第三就是品牌效益阶段，现在我们已经步入第三个阶段，特别在第二阶段，为了抓住促销配额，在第一次募集资金，03、04、05年全部完成了第一次募集资金改造，05年促销配额以后，我们欧洲市场是300%的增长速度，每年进出口额接近5个亿，今年目前出口产品有3个亿。如何地保证稳步地增长，两个因素缺一不可，没有一个正确的认识，没有到位的策划，是不行的。

　　关于我们在国内市场扩大化以及知名度提高上面大概需要多少时间，达到这样的目标的根据是什么，这个问题是我们公司近两年的主要工作，我们已经进入了品牌效益阶段，前几年，我们以外销为主，85%以上是外销，在日本要占市场总量的20%，到美洲去，要占中国出口总量的30%，到欧洲去，要占中国出口到欧洲去的总量的20%。在国际三大市场，我们确实有很大的份额，进口商都有很高的认同度，因为我们的设备配置很高。作为上市公司来说，有一个使命感，怎么能把企业做上百年企业，怎么让投资者有持续的稳定的回报，现在是中国家纺行业领头军了，怎么振兴民族的产业？我们正在压力下，去不断地完善各方面的工作。现在从规模、信誉以及产品质量等等各方面都具备条件，我们就认为可以做品牌了。原来国内只是在整个销售收入当中占的比例不是很大，但是在行业之内还是蛮大的，毛巾也在超市、百货店、专卖店两个多亿，床上用品，装饰布、桌布，室内的东西除了地毯之外，我们全部有。现在创新、差异化才能有市场，围绕这个前提设计了大家纺概念，我们在各大电视台做了广告，林志玲给我们做了代言人。围绕大家纺概念整体设计，随着现在消费意识提高，我们又朝着时尚化、个性化发展。明年我们要形成三个层面，是旗舰店、专卖店，再就是专柜或者超市的货架。旗舰店的职能就是区域的宣传，品牌的宣传，物流配送，区域管理等等。总得来说，我们已经进入了做自己的品牌阶段。但是我们还是稳妥起见，三年的时间，由现在15%内销发展到占内销产品的30%。要把一个产品变成消费品，利用现在的品牌效应，不是靠自身去扩大，不是仅仅限于企业创造的效益，要在流通环节去创造效益，这是我们的发展思路。