中针会 品牌成长的摇篮

　　中针会是中国针棉织品行业的“春节联欢晚会”，不少企业是通过亮相中针会，才迅速扩大了在全国的影响力，成为国内知名品牌的。中针会是中国针棉织品行业品牌成长的助推器，针棉织品企业通过参加中针会能够以最低的成本拓展全国市场，迅速打造品牌影响力。中针会更是品牌营造专家大展拳脚的比武场，许多营造品牌的专家在中针会上找到了很好的定位，也取得了辉煌。

　　品牌迅速成长

　　中针会是品牌成长的摇篮，不少新兴品牌参加中针会后如雨后春笋般茁壮成长起来。

　　品牌成长迅速到什么程度？在接受记者采访时，中纺联(北京)会展服务有限公司副总经理马克宁表示，一个营销跟得上的企业，只要参加中针会，找一个比较好的展台，用两年时间就能在行业内打响一个品牌。马克宁详细介绍了圣夫岛品牌在中针会上的传奇。原来名不见经传的圣夫岛品牌，通过参加第87届和第89届中针会，品牌知名度在行业内大为提升，已经进入像北京百货大楼、西单商场这样的国内二线商场。

　　上海圣夫岛纺织品有限公司黄惠标董事长说，圣夫岛这个年轻的品牌，通过参加两届中针会，在中国家纺行业中以“黑马”的姿态出现，在行业内得到很高的评价，并在国内市场迅速扩张。他认为，中针会专业观众多，为新兴品牌迅速扩张提供了良好的平台，这方面的作用是任何其他类似的展会无法比拟的。据黄惠标介绍，上海圣夫岛纺织品有限公司成立于2001年，2005年才开始摸索在国内推行品牌加盟的营销模式，2006年才正式推广这种模式。通过参加第87届、第89届中针会，圣夫岛在内销市场的加盟商队伍迅速扩大，由参展前的几十个客户，发展到现在的几百个客户。

　　紫阳家纺通过参加中针会也获得神奇般的发展机会。据紫阳家纺董事长许健介绍，紫阳家纺已连续参加了三届中针会。第一次是试探性参展，要了很小的展位，但没有想到参加展会3天就吸纳到290多个有意向的客户。第二次参展时，紫阳家纺扩大了展位，租用了160平方米的展位，取得了更好的效果，客户达到300多个。

　　许健评价，对于做品牌的企业来说，参加中针会，企业能以最低成本拓开全国市场。因为展会观众专业性强，而且地域范围广，覆盖全国各地。紫阳家纺在中针会上接洽的客户资料显示，来自全国大中型城市百货商场的买家、代理商都光临中针会。中针会参展效果比任何展会都要好，通过中针会参展企业能接洽到很对口的合作伙伴。

　　而找到了有效的合作伙伴，就意味着找到了商机。据许健介绍，参加中针会前，紫阳家纺的销售额在5000万至6000万元人民币。首次参展后，紫阳家纺的销售规模扩大到9000万元至1亿元人民币，第二次参展后，销售额增至1.8亿至2亿元人民币。紫阳家纺的新目标是，通过参加第90届中针会，实现年销售额3亿元的新目标。

　　许健透露，紫阳家纺是多品牌运作的企业，现在已确立了每一个品牌的诞生都要连续参加5~6届中针会的计划。第90届中针会，紫阳家纺除了在展会上展示老品牌法国叶娜诺的新产品外，还将推出一个新品牌及“紫阳生活馆”这种新的营销模式。