家纺品牌真的需要明星代言吗

      众所周知，家纺行业发展到今天，已经进入品牌时代和服务时代。在这样的背景下，家纺行业请明星代言的操作思路甚嚣尘上，似乎要做品牌，就一定要请一个名人代言一般。

　　我们扳着指头随便数一数，就会罗列出很多的明星代言来：李嘉欣代言罗莱、杨丽萍代言富安娜、刘嘉玲代言水星、张柏芝代言南方寝饰、范冰冰代言凯盛、贾静雯代言盛宇、赵雅芝代言博洋、温碧霞代言温尔思、张国立邓婕代言蓝丝羽、陈好代言百丽丝、林之玲代言孚日、金喜善代言IAAN。。。。。。

　　当然，我们还可以列举出更多明星代言来。

　　无庸质疑，明星代言，会给被代言品牌带来很多的附加值，诸如有利于招商、有利于扩大影响、有利于借助明星的光环传播品牌，等等，作用确实不小，我们也不可小看明星代言这个营销手段。

　　但是，难道要做品牌，就一定要请明星代言吗？难道家纺品牌，都应该进入明星时代吗？笔者以为，明星代言仅仅是一种战术手段，它自有其好处，但同时，明星代言又是一把双刃剑，如果用得好，确实能使品牌如虎添翼，但是，如果用得不好，却对品牌有害无益。

　　从对家纺行业整体发展趋势来看，笔者对于明星代言这一招术，是持保留意见的。笔者以为，家纺做品牌，不一定非要找明星代言，甚至更进一步讲，家纺品牌并不一定适于找明星代言。

　　其理由有三：

　　一，第一个用明星代言的企业，最聪明

　　做营销有两个基本的法则，其一是“差异化”，其二是“领先”。对于请明星代言，同样需要领先。

　　要成为行业领先的品牌，它需要抓住行业发展过程中的每一次做大和升级的机会，从而最终奠定其领先品牌的地位。也就是说，企业要保持领先地位，方才能够取得竞争优势。

　　这个规律就是大家常说的“领先一步”，其实，我们不要小看这“一步”，因为往往“一步领先”，就常常意味着“步步领先”。

　　中国人常讲：“人无我有”，这个“有”，就是要比别人先一步“拥有”。

　　罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，也是因为其看到、并且抓住了一系列的领先机会。在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起了行业领袖的至尊地位。

　　所以，我们说，第一个请明星代言或者第一批请明星代言的家纺品牌，是聪明的；跟在领先品牌的屁股后面，成为不知第多少批请明星代言的家纺品牌，是愚蠢的，因为它最容易被淹没在家纺品牌明星代言人的大海里。

　　与其被淹没，与其不具备领先优势，与其跳不出来，与其形不成差异化，不如就不请，不如另辟蹊径，似乎更好。

　　361°体育用品在打造品牌时，就发现，体育明星方面，锐步已请了天皇巨星姚明；演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦。如果361°要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361°不如人家吗？

　　怎么办？

　　361°后来另辟蹊径，没有请名人代言，而是利用“豹子”作为代言人，生动地传达了品牌口号“唤醒您心中的豹子”，既节约了费用，又达到了预期的效果，还反而因此实现了差异化。