家纺企业走出价格竞争泥沼
华尔泰产品涨价销量不减
几年前，当企业发展顺风顺水时，华尔泰国际纺织有限公司董事长徐博华就意识到，中国纺织业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的阶段，靠拼规模来获取利润。他当时就预感到，中国企业靠规模拼价格的竞争方式早晚要调整。“晚调不如早调”，徐博华果断做出决策，放弃加工订单，转做自主创新产品。他认为，中国完全具备自主创新能力。中国企业完全能凭借自己的创新能力，在国际纺织品贸易供应链上获取更高的回报。
据徐博华介绍，华尔泰今年没有感到困难。1~5月份，华尔泰的销售额保持增长，增长率最低的1个月都在30%以上，而且这是在去年年底产品价格上涨15%的基础上实现的。徐博华分析，今年华尔泰有这么好的势头，不是运气好，而是前两年企业调整发挥作用了。经过调整，华尔泰不仅缩小了与国外产品的差距，有的产品还达到了国际先进水平。
当许多家纺企业面临外销压力纷纷转做内销的时候，华尔泰依旧专注于外销。徐博华认为，好产品不怕没市场。
康乃馨争创中国酒店纺织品第一品牌
当众多家纺企业在民用毛巾和床品市场打拼时，康乃馨却锁定了酒店用纺织品，并且把目标定在中高端。正是由于这样的市场定位，康乃馨今年的销售形势依然很好。
据了解，康乃馨在销售渠道上坚持高星级、高层次，坚持“入名城、进名店”。在产品方面，通过不断的技术创新坚持走精品、新品之路，先后开发了酒店专用的“超高密毛巾”、“长毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技术难度新品。
康乃馨现已成为全国最大的酒店布草供应商，产品在全国三星级以上宾馆的市场占有率达到了29%。公司先后与国内2700多家星级宾馆、酒店建立了业务关系，其中包括北京钓鱼台国宾馆、北京贵宾楼、北京新世纪饭店、上海和平饭店、南京金陵饭店、天津喜来登大酒店等五星级宾馆、酒店87家。多年来，康乃馨家纺产品畅销欧、美地区及日本等国，产销量在同行业中连续5年遥遥领先。
目前，康乃馨开发的省级科研新产品“竹纤维”和“雪仑尔”正迅速走向市场，专利产品防滑地巾、迎宾式被套等使用的新工艺被广泛地应用到批量生产中。在本届家纺展上，康乃馨将展示毛巾、卫浴产品、床品等全系列酒店用纺织品。
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