东鑫纺织在求变中增强活力

——访浙江东鑫纺织有限公司董事长周晓东

　　今年，由于国际经济态势复杂，国内不少纺织服装企业纷纷降低生产规模以求度过这个寒冷难耐的冬天。然而，在这纺织行业多数人均取守势的局势下，浙江东鑫纺织有限公司董事长周晓东却偏偏敢冒天下之大不韪，风头正健地扩建厂房，开连锁店。

　　“目前，我们建了长兴的一家专卖店。今年，我们要在长三角几个二三级城市建立至少20家连锁专卖店。中长期目标是进入上海。”语出惊人的周晓东为记者描绘了这样一幅类似“农村包围城市”的发展蓝图。

　　周晓东是诸暨人，从事布匹生意多年，2003年来到长兴就觉察到长兴在纺织服装领域有着巨大的市场潜力，加上长兴政府招商引资的优惠政策，周晓东邀集了几个朋友共同出资，合作创业。但没过多久，几个朋友因为收不到立竿见影的经济回报，想要退出。周晓东尽管很为难，但也没有强留，而是自己坚持了下来。他多方筹资，购置了百余台喷水织机，竟也稳步发展起来。这样，从做到办企业，周晓东实现了个人创业历程中的第一步“求变”。

　　2004年，企业办起来了，运营也很顺利，但周晓东并没有就此止步，而是居安思危，谋划着下一步的发展。“喷水织机生产的布料档次低，更重要的是污染严重。所以，我当时就觉得需要转型了。”凡事预则立，不预则废。周晓东及时转型，做起了家纺，在创业道路上实现了第二次的主动“求变”。

　　转型后的东鑫由于在家纺方面缺乏经验，一开始只能给大公司做贴牌加工。正是在与国内家纺的几家龙头企业多喜爱、富安娜等合作的过程中，周晓东不仅接触到了行业内部的方方面面，还学会了规避市场风险的能力，使得自己能够稳步快速地成长。随着东鑫的实力日渐壮大，周晓东又在盘算着东鑫的第三次“转变”：自创品牌、独立发展。

　　“给别人加工容易，自己做就要难多了。”对内，周晓东稳步抓好管理与质量；对外，周晓东派出几员得力干将，分别常驻南通、义乌、广州等在国内纺织服装领域执牛耳的大型行业中心基地搜集最新的行业信息和市场动向。东鑫在短短几年时间内，不断发展壮大，已形成一定规模，年营业额在1亿元以上，产品远销北美、西欧、大洋洲等国家和地区。目前，东鑫80％的产品出口国外。

　　今年，国际经济形势却发生了剧烈的变化，东鑫的出口虽然尚未受到较大影响，但周晓东却已经启动了东鑫的第四次主动“求变”。“我们以前是以外向型销售为主，现力争年内实现80％面向国内市场。”这就有了周晓东在长兴和周边城市建立多家连锁专卖店的举动。尽管目前国内纺织服装行业竞争激烈，但周晓东多年来既稳抓内部管理与质量，又主动在发展中创新求变，不仅积累了市场资源和业务关系，还练就了准确把握市场的眼光与气魄，凭借这些，他才敢在别人都采取保守策略的时候锐意进取，扩大生产规模。