杭商孙德良：改革开放30年的创业典型

　　改革开放的年轮，在2008年刻上了它的第30道痕迹。在这风云际会的30年里，杭州经济创造了奇迹，在30年的节点上，杭州市委市政府提出，要打造"杭商"品牌，无疑是对在杭州经济中创业者的一次总体性总结与提练。大气开放，精致和谐，作为极具特色与个性鲜明的商人群体，在这30年里用他们的勤劳与智慧创造出了璨若星空般的神话。现在，让我们回首杭商的30年的足迹，寻找30年中最值得关注的杭商创业故事。

    杭州电视台《杭州新闻联播》"改革开放30年·杭商创业故事"特别报道组策划了在全国范围内寻找"杭州籍在杭创业者"、"杭州籍在外创业者"以及"外地在杭创业者"的故事，总结杭商特点，为更多的创业者提供借鉴，并形成全社会关注敢为人先、不畏艰险的杭州创业精神的氛围。

    11月4日，栏目组特别邀请了作为年轻有位的杭州本土民营企业家，创下中国互联网发展史上的多个"第一"的孙德良。孙德良和网盛公司的创业故事，也当之无愧成为最值得关注的杭商改革开放30年来的创业典型，成为媒体关注的主角。在改革开放30年这个重要的节点，在全球经济面临严峻考验的这一关键结点，通过对话，能鼓舞众多创业者。

    人物简介

    孙德良，1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业；1997年，从2万元萧山老家高利贷艰难起步，十年后企业市值数十亿元，打造了全国乃至全球最大的行业电子商务产业集群。孙德良带领的网盛是中国"互联网寒潮"时代第一家赢利的互联网公司，被称为"中国互联网产业的另类标杆"。为我国互联网产业添上了浓墨重彩的一笔，是中国互联网产业蓬勃发展的一个缩影和典型。

    以下是本次特别报道的主要内容：

    之所以称其"另类"，因为从一开始，孙德良走的就是一条不同寻常的互联网道路，也常常被人们与另一互联网领军人物阿里巴巴的马云相提并论。

    孙德良是这么判断，未来互联网发展一定是细分的道路，细分是互联网发展的必然趋势。

    在1997年我开通了国内第一个专业化的电子商务网站中国化工网英文版，计划将国内的产业情况介绍到国外。然而那时让人接受互联网很难。与客户讲2个小时互联网，他们仍然不明白，但是简单的两个字"出口"却把他打动了。

    就这样我拿到了第一个1.2万元年费。以会员＋广告的模式，中国化工网创立当年就盈利20万元。次年5月，我又推出中国化工网中文版并保持稳步成长。即便是在2000年互联网寒流来临的时候也实现了赢利。

    然而紧接着，2001年一场知识产权官司，世界500强的企业把我们告上法庭，我们在没有请律师地情况下打赢了，最后还通过一些媒体的支持，使我们胜利的做了一场中国入世第一案的免费的品牌宣传。打赢之后，随着知名度大增，业务就上了很大一个台阶。

    依托中国化工网，2006年12月15日，网盛科技在深交所挂牌交易。通过融资，我投了部分钱用于把"生意宝"(www.Toocle.cn)平台拉上线并且花了不到3000万用于收购中国服装网和中华纺织网等几家公司。生意宝覆盖化工、纺织、医药、五金等重工业领域，也覆盖服装服饰、办公文教等轻工业和农业、服务业领域。公司由"垂直行业网站开发商"向"全球化B2B综合服务商"转型。

    中国有2亿股民，我将我们的股票由"网盛科技"改为"生意宝"， 可以推动"生意宝"品牌发展及战略突破。使股民都知道有个公司的网站叫生意宝(www.Toocle.cn)，这笔宣传费可能要高达5000万到1个亿。

    目前，我们通过并购或参股的方式，旗下拥有11个公司20多个电子商务及其相关网站。

    今年10月16日，作为顶级域名yifu.com正式启用，短短半个月时间，衣服网的会员注册就突破10万人。11月4日生意宝商机日发布量突破50万条"大关"，我们朝打造"生意人的第一站"的战略目标又跨进了一大步。我给自己定了个目标就是：3－5年，我们要完成小强到中强的跨越。

    在过去的12年里，凭着我们"激情澎湃走楼梯"的企业核心文化，稳扎稳打，被称为"输得起打不死的小强公司"，我相信在不久的未来，小强也必将成为中强乃至大强的自主创新型互联网企业。

    关于优秀的杭商，我觉得未来杭商给人们留下的印象应该是实业家、创业家、资本家和知本家，我们还需要努力，还有更大的上升空间，互联网一定能够成为杭商这个领域的重要力量。

    孙德良主要创业经历

    1997年，创建了中国第一家B2B电子商务网站，也是在"中国电子商务之都"杭州创办的第一家B2B网站）

    1998年，打造了中国第一家规模性赢利的网站

    2001年，打赢了"中国加入WTO跨国第一案"

    2003年，耗资百万承办了"非典"时期浙江省政府主办的"浙江网交会"

    2003年，从美国购回天价域名ZJ.com，创办浙江都市网，开创了互联网"第四模式"

    2005年，创办"中国红娘网"HongNiang.com，进军庞大的婚恋服务产业

    2006年，成功登陆深交所上市，缔造了"中国互联网第一股"，改写了中国20年资本市场和10年互联网产业的历史。

    2007年4月"生意宝"网站正式上线，标志着网盛由行业网站领军者向全球化的综合性B2B服务商转型，其首创的"小门户+联盟"的模式获"2008中国最佳商业模式"大奖。

    2008年，网盛首度突破其坚守12年的线上B2B阵地，进军B2C市场与线下会展业务。