家纺布艺产品转向礼品渠道

　　在国内需求萎缩和海外订单减少的背景下

　　□信息时报记者 阳 军

　　金融危机席卷全球，布艺市场困难重重。春节刚过，记者走访了海珠中大华岭布艺城、海印布艺城的多家商铺，在特耐、大莱、皇家等布艺专卖店里，朱老板向记者抱怨说：“窗帘的销售跟房地产的销售情况有连带关系，房地产受经济危机的影响很大，买房子的人少了，买窗帘的人当然也跟着少了。”在另一家专卖店里，一位销售人员感叹：“去年这个时候买东西的人络绎不绝，而今年整个广场里冷冷清清，来看窗帘的人与往年相比少了许多，销售量也少了近一半！”

　　中低端产品偏向郊县消费者

　　如何在经济危机中生存下来，已成为众家窗帘布艺经销商的共识。在这百年不遇的危机面前，“信心比什么都重要，”在特耐窗帘布艺广场经营的一位万姓经销商表示，“现在越来越多的人追求时尚、追求舒适，像我们这个行业，高档商品的消费者大多是小康水平的人，作为生活必需品，消费空间应该会慢慢恢复。”记者采访的大多数经销商都表示，挺过这段时间，情况就会好转。

　　在犀牛路口一家富安娜床上用品专卖店里，记者看到，商品种类繁多，商家打出特价甩卖的促销口号，在促销柜台前有几个顾客正在选购，这家专卖店的销售人员孙小姐向记者反映：“现在来自郊县的客户比以前多了，但这些客户主要还是购买中低档商品。”当记者问到是否会到农村发展时，这位业主回答道：“还没有想过。”这时，几个顾客走进了这家专卖店，据了解，他们正是南沙的销售商，过完春节来选货的。

　　从消费者层面来说，金融危机并没有改变人们对生活必需品的需求，只是消费结构发生了变化。人们的视线更多地转向中低端市场，价格更成为他们关注的重点，尤其是生活在农村的人们。目前，我国农村每年人均在纺织品方面的支出不足200元，与城市1000多元的水平相比，差距还很大。中国纺织工业协会副会长高勇说过，国际需求下降严重，但国内市场潜力很大，尤其是农村市场。

　　家纺企业将目光投向礼品渠道

　　面对市场空间的萎缩，将窗帘布艺产品的消费苏求由家居日用品转向礼品不乏是一条变通之道。伴随着家纺品牌的群芳争艳，市场竞争也日趋激烈，在金融危机的影响下，诸多家纺企业纷纷转向国内市场，将目光投向礼品渠道，开发新蓝海。

　　家纺用品是扮美家居的软装饰重要元素，花色繁多、材质各异的床上用品、餐厨用品、布艺窗帘配合家居装饰时尚，更成为人们节庆送礼的首选。婚庆场合选择浪漫艳丽的玫瑰、象征美满的百合床品；贺乔迁之喜时可根据主人喜好或家居风格，选择简约清新或者高贵典雅的床品；材质也丰富多彩，灿若云霞的云锦，绿色环保的竹纤维，舒适健康的无纺布，亲肤天然的丝棉都为人们提供了多样的选择。

　　据了解，南京泰誓、深圳富安娜、北京怡莲、紫荆家纺这些行业龙头不约而同地选择参加深圳家居礼品展，拓展家纺新天地。近百家家纺企业将在“家纺皮具馆”集体亮相，更有来自世界第三大家纺中心南通家纺基地的家纺企业组团参展，演绎一场缤纷家纺秀。