锦毅纺织用烫金把库存变废为宝

　　从1989年至今，王锦汀在中国轻纺城已经有20个年头。这20年间，凭借着对纺织贸易事业的执着追求，绍兴锦毅纺织发展有限公司总经理王锦汀不断创造性地化解经营中的难题，使一家名不见经传的小布行发展成了一家连续3年纳税额名列绍兴县企业前列的国际性纺织贸易公司。现在锦毅的主导产品是中高档面料和莱卡（弹力）时装面料，是一家集中高档时装面料开发、织造、印染、贸易于一体的现代化、外向型企业。

　　如果说，20年前王锦汀选择中国轻纺城作为创业起点的决定是一个偶然的话，那么，更多的偶然成就了今天的王锦汀，也让今日的锦毅专注于产品的创新与发展。

　　下游历练 成就上游灵感

　　上世纪80年代末，王锦汀先后跑到昆明、北京做生意，虽然没赚到什么大钱，但在下游市场历练出的敏锐目光却为他今后从事面料生产、销售奠定了基础。在做生意后不久，在绍兴做纺织品生意的岳父给他来了一封电报，要他不妨来绍兴看看。王锦汀在绍兴初步考察后，看到纺织品市场的巨大潜力，于是毅然选择了在绍兴继续自己的商贸之路。那时候刚建造完工的中国轻纺城老市场规模还很小，每个摊位只有12平方米，但是它的房价却比北京一个货柜的租金还便宜。由于人生地不熟，王锦汀选购的摊位位置非常不理想，但是守信用胜过好摊位，就在这个被大家认为过于狭小的门市部里，王锦汀赚到了他商业生涯里真正的“第一桶金”。

　　王锦汀的商贸之路充满了挑战，但他凭着“创新求变，开拓进取，以诚待人，厚德载物”的商业精神，在一次次失败中重新站起来，直至今天实现稳步发展。“由于面料的品质界限不是非常清楚，因此口碑效应的形成、企业信誉度的树立显得尤为重要”。在竞争日趋激烈的今天，品质和服务被王锦汀看作是企业取胜的法宝。而今的锦毅纺织立足于国内国外两个市场，内外贸业务得到了很大的拓展，产品远销东南亚、欧美市场。

　　与时间赛跑 变废为宝发现商机

　　当金融风暴袭来之时，王锦汀也及时进行了产品研发、生产流程的相应调整，与以前产品开发提前半年相比，目前锦毅新品的开发在原有基础上又提前了两个月。为了令自身的产品更具市场竞争力，王锦汀让公司的设计人员依照香港、韩国以及欧美不同地区的审美特点，为客户提供更多的增值服务。

　　“库存问题对于任何一家面料企业来说都是一个大问题。但面料流行趋势的变化为企业解决这一问题提供很大的空间。”王锦汀向记者谈到，“正是由于流行趋势的变换，让烫金、涂层等手法被业内广泛使用，让以前只依靠色彩变化获得市场的素色库存产品通过这些手段得以变废为宝。”

　　2008年，适逢中国轻纺城建设管理委员会和浙江省现代纺织工业研究院联合举办中国轻纺城面料与欧美时尚对接活动，锦毅纺织成为那次活动最先预约参加的面料企业，当浙江省现代纺织工业研究院的相关人士随同德国专家克里斯汀娜到锦毅选取面料时，王锦汀在第一时间拿出了该公司入围“2009春夏中国流行面料”的产品，让德国专家为这块面料做设计。当很多人质疑为何锦毅第一时间拿出自己的最新产品时，王锦汀表示，中国轻纺城的面料需要更加多元化的发展，德国专家有着前瞻的设计理念，邀请他们用面料做设计，可以淋漓尽致地展现面料的精华之处，对于面料采购商也更有说服力。

　　开拓新兴市场 学会转“危”为“机”

　　如何转“危”为“机”？锦毅纺织公司将目光投向了东盟市场。王锦汀认为，在纺织品这个行业，中国和东盟有很大的互补性。因为中国与东盟大部分国家都是发展中国家，现阶段的合作前景非常广阔。

　　凭借自身技术、设备和人才上的优势，锦毅纺织公司去年6月份开始开拓东盟市场。为迎合东盟市场口味，该公司调整产品结构，重点开发全棉系列产品；同时，公司组建了研发中心，加大研发投入，生产的高支高密纯棉系列、记忆性纤维面料和T/C系列面料等新产品深受客户青睐。该公司还精心挑选了一批有实力、讲信誉、质量可靠的染厂开展合作，每一批出口面料都必须进行二次检测，严格把好出口质量关。经过一年多的拓展，锦毅纺织公司相继与越南、缅甸、菲律宾等国家的公司建立了贸易关系，并以这些市场为跳板，加速开拓欧美市场的步伐，增强了国际竞争力。王锦汀深有感触地说：“越是在困难的当口，越不能失去信心，越要坚定步伐，这样就越有生存和发展的前途。”

　　“成功并非逃避难题，而是创造性地面对它”。在20年的经营历程中，王锦汀经历了事业和人生的起起落落，但那从没有冷却他对事业成功的渴望，他知道创业必须一步一个脚印踏踏实实地走。