“被芯”变革

　　5月26日，江苏南通文峰饭店人声鼎沸，“2009中国羽绒寝具行业高层发展论坛”在这里如期举行。

　　会上，一向不被业界关注的吴永惠成为了媒体聚焦的主角，他作为新世嘉纺织品（南通）有限公司的掌舵者，成功解决了中国羽绒行业的两大难题：一是跑绒，二是异味。

　　吴永惠掀开了羽绒被芯变革的首页，他要把羽绒床品发展成为继化纤被、蚕丝被之后第三大畅销产品。

两大难题

　　出生在南通的吴永惠注定要与家纺结缘，因为这里是中国家纺绣品重地，全世界1/3的床品源源不断地从这里输出，南通也因此被誉为世界纺织“第三大道”。这里汇集了成千上百家家纺企业，也涌现了像罗莱、凯盛、乔德等一大批卓越品牌。

　　吴永惠曾对这些品牌艳羡不已，因为在家纺基地能够脱颖而出的企业毕竟还是凤毛麟角，罗莱、凯盛也就成为后来者学习的标杆和范本。

　　吴永惠清楚地知道，要想成为家纺汪洋中的领航者，亦步亦趋地走床品、套件的老路，甚至穷追不舍罗莱等优秀企业，几乎没有丝毫优势可言，除了陷入价格战的怪圈外，还将受制于资金的周转。

　　对家纺产业怀着极深感情的吴永惠应该如何突围？

　　经过反复论证后，吴永惠选择避开同行竞争的锋芒，转而生产羽绒制品，成为家纺成品企业的合作伙伴，专供羽绒“被芯”。

　　实际上，吴永惠在逃避区域竞争的同时，也无意识地成为萧山、常熟这些羽绒名城的竞争对手。

　　相比萧山、常熟而言，南通在羽绒原材料等方面相形见绌，南通的羽绒在全国来说原料不是最好的，摆在吴永惠面前有许多待解的难题，比如消除异味、解决跑绒等，这也是困惑整个羽绒行业多年的难题。

　　吴永惠为此斥巨资与国内某知名院所合作，采用驱味工艺和锁绒技术攻克了瓶颈之困。公司先后引进了国内最先进的全自动化羽绒生产设备，从羽绒的洗脱、烘干、冷却、拼堆、分片、分毛、除尘、揉毛、除铁锈到成品的清洁都由机器统一操作，羽绒制品的年产值超过3亿元。中国羽绒工业协会常务理事长兼秘书长姚小蔓对新世嘉取得的成果表示由衷赞赏：“新世嘉如果解决了上述关键性的难题，将是羽绒行业整体性的突破。”

　　而在新品发布会上，远梦、宝缦、温尔思、小绵羊等家纺企业订货总量达上千万元，很大程度上是因为新世嘉的羽绒被与众不同，并且解决了世界性羽绒难题。

　　在吴永惠看来，羽绒行业之所以有投资价值，关键在于羽绒本身具有的5大特性：柔暖舒肤、吸湿排汗、清热驱寒、爽身舒眠、持久耐用等。不仅如此，羽绒寝具具备了棉制品缺乏的优势：据统计，一床羽绒被正常使用寿命是12～15年，而普通寝具寿命只有5～8年。

　　在酒店用品方面，羽绒制品消费将释放出巨大潜力：据悉，上海世博会期间700多家三星级以上酒店将采用国际标准的生态羽绒寝具。

不做终端

　　或许，吴永惠在会上“不做终端”的慷慨陈词打消了许多成品企业的疑虑，因为，许多人在现场都有一个疑问：如此好的产品为何自己不做终端销售？

　　这个问题触及吴永惠办厂的出发点，他当初的设想就是避开竞争锋芒，做床品企业的供应商，而且他要把这个观点在公共场合三令五申地重复表达，他要成为家纺企业坚定的合作者而不是竞争对手。

　　这也许是当场促成千万元订单的重要原因。

　　但是否由此引申为新世嘉无需进行品牌推广，只是做好企业服务就可高枕无忧。从这次高规格的论坛会上可窥一斑，新世嘉邀请众多媒体高调亮相，意在传播其在羽绒领域的话语权，并着力打造成为高端羽绒制品的发源地。

　　吴永惠向与会企业公布了品牌主张，提出了两套发展模式，即树状纵向模式和横向模式。在具体的经营模式上，通过对供应、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，将品牌的开发、维护与管理放在首要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营做深做透。

　　吴永惠强调，第一，从最大程度满足客户需求的角度提升羽绒产品的细分化程度；第二，不断融入科技、文化含量，加大品牌产品创新力度；第三，注重羽绒家纺产品细节，生产具有轻质保暖、吸汗不湿、防水透气、吸热保温等特殊功能性床品；第四，以羽绒家纺为依托，多元化经营，积极拓展新的发展领域，增强企业核心竞争力，巩固企业在羽绒家纺行业内的领军地位；第五，充分发挥品牌资本优势，增强名牌产品的规模效应；第六，加大产品研发，拓展利润空间，增加产品附加值。

　　在吴永惠看来，南通各品牌企业应从纵向延伸，形成配套的产业链，从横向拓展，形成优势互补的企业群体，形成羽绒家纺产品成串、市场成片、企业成群的发展格局，进一步为消费者创造持久性品牌和提供舒适性产品，使未来羽绒家纺市场不但是代理加盟商的集聚地，更是真正意义上的品牌通路控制者。