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从杂货铺到品牌店的成长

　2009-6-23

　　董燕的“小白象床品内衣生活馆”最近正式开张了。作为湖北省襄樊市襄阳区古驿镇第一家品牌代理店，50平方米的生活馆装修一新，成为镇上最有档次的店面。 “现在农村的消费观念发生了变化，大家都有品牌意识了，我的生意会越来越好。”对于未来，董燕很有信心。
    从卖杂牌的“燕子床上用品”到“小白象床品内衣生活馆”，董燕只用了3个月的时间。用董燕自己的话说，这是一个“快乐成长”的过程。她参加的团襄樊市委组织的见习创业“1＋1”结对帮扶活动，给她提供了装修基金、装修设计、开业活动策划。她本人则在见习中学习了商品的陈列、接待顾客的礼仪、引导顾客消费的方法等，“以前做生意只管吆喝，现在明白多了”。
    开张当天，董燕的生活馆销售收入过万元，现在平均每天营业额在1000~2000元之间，大大超过以前的水平。
    作为见习创业“1＋1”结对帮扶活动的企业合作方，襄樊市小白象商贸有限公司董事长杜诗武本人就是从身无分文的下岗工人一步一步走向创业成功的。他很明白，有创业意向的人很多，但真正能够成功的可能不到5％，对市场是否了解是创业能否成功的关键因素之一。
    今年，小白象公司准备在各乡镇开一批店，以覆盖农村市场。了解到团襄樊市委正在实施帮助青年就业创业的计划，杜诗武决定把这些机会留给有创业意向的青年。公司不仅提供从装修到货源的全套支持，还把这些青年集中到小白象店铺里学习各种实用技能。
    杜诗武介绍，见习创业“1＋1”接对帮扶活动方案的具体内容是，定期从全市范围内选取20名有志青年，首先让他们在小白象公司内进行统一的岗前培训，让他们掌握一定的营销知识，然后安排他们到小白象公司的相关岗位进行见习锻炼，让理论与实践相结合，积累工作经验；最后再由小白象公司全程辅导，帮助他们自己开店创业。
    在创业初期，小白象公司资助店面装修费用，对创业青年实行先销售后付货款和无条件退换货制度等优惠政策；同时，在创业过程中还向他们提供创业指导意见，使他们最大限度地减少创业过程中的经营风险。通过这些帮扶，每位参与的青年大概能节省创业成本5000元到1万元。 □ 甘丽华