明超“绿芽长成水仙花”

    人们一直关注着南通还能孵化出多少个家纺品牌，继罗莱、凯盛之后，谁会成为下一个冒尖者？或许，江苏明超正在充当着这个角色。
    6月15日，一场财富盛宴在明超家纺公司如期举行，500多名代理商慕名而来，为的是加盟明超事业。很少有人知道1500元起家的明超家纺经历了怎样的千锤百炼，才成就今天的事业，其奋斗史是一部家纺企业成长的样本。南通很多业界人士喜欢用“绿芽长成水仙花”来形容明超家纺，这种说法恰恰吻合了明超的成长轨迹。
    “绿芽长成水仙花”
    胡明亮，江苏明超家纺公司董事长，如果单从地域上看，许多人认为胡明亮在南通经营家纺一定是子承父业，因为整个南通家纺企业大都遵循着“上辈打江山、下代守版图”的定律。但胡明亮是个例外，他来自千里之外的浙江，经过多年打拼才靠着自己的力量在南通站稳脚跟。
    上世纪90年代，20岁出头的胡明亮在浙江东阳的一个小山村以1500元起家。当时条件极为艰苦，一无厂房，二无资金，三无市场，面料买回来自己裁剪后，请人代为加工，最后生产出的产品以沿街叫卖的方式销售出去。由于东阳消费能力有限，胡明亮用积攒下来的资金又在义乌市场租了一个面积仅为2.5平方米的小摊位，凭借自身的勤劳和信誉，胡明亮赢得了供应商和客户的信赖与支持。自此，从原料供应到生产再到成品销售，形成了一条完善的产、供、销产业链。
    正当明超家纺在义乌市场发展得顺风顺水的时候，胡明亮却把眼光放到了更为广阔的江苏南通叠石桥市场。叠石桥地区成熟的家纺产业链、广阔的市场商机以及丰富的人力资源为明超的快速发展提供了有利保障。这次，胡明亮彻底摒弃了占很大比例的贴牌生意，转为自有品牌生产。在产品结构方面，突破了单一床品系列的局限，首次引进夏凉制品。明超开始实施多品牌战略，推出全新高档连锁品牌“雅维丝”和大众化品牌“明超”，并全资组建了香港日出晴天纺织品国际有限公司。2005年，占地5000平方米的明超综合办公大楼落成，使明超的管理从传统化向现代化迈进。
    渠道和网络建设在这一年也取得辉煌成就，旗下品牌“梦天姿”成功进驻全国各大专业批发市场，“雅维丝”各类标准专卖店突破百家，“明超”成功进驻各大连锁超市和卖场。
    从2006年开始，受行业竞争白热化和同质化等要素的影响，明超国际遭遇瓶颈效应。为了更好地实现突围，明超国际开始进行积极探索与实践：首先跨行业发展；其次加强厂商合作的纵深化发展；最后整合各项资源，推出“明超家纺广场”这一全新营销模式。
    首创“家纺广场”模式
    这两年，批发、商超和专卖这三种传统的模式由于受到单店经营面积及品牌风格等因素的制约，已明显呈现出疲软的状态，而“明超家纺广场”是明超国际旗下三大自主品牌：“梦天姿”、“雅维丝”和“明超”的集合店。这三大品牌在定位、渠道、风格以及产品等方面都体现出明显的差异性和互补性：“雅维丝”家纺代表低调奢华，其产品以符合此种风格的四件套和豪华大套为特色；“梦天姿”家纺代表大众化风格，其产品除了做好原有的套件和芯类产品之外，夏季产品也重新归到梦天姿品牌下，还新增超市特供系列；“明超”产品则以家居配套系列为主，通过整合提升，全面达到品牌资源和渠道资源共享的目的。在产品结构上更是包含了所有系列，实现了对消费群体的无缝化覆盖。明超家纺广场要求的店面面积至少在100平方米以上，从2008年的情况来看，大部分经销商的店面达到了200平方米，有的甚至达到400平方米。
    胡明亮说，明超家纺广场并不只是一个概念的创新，而是营销结构上的一次调整和提升。加盟店大都受到空间的影响，产品很难齐全丰富，而明超家纺广场就是要扩大营业面积，更为重要的是把四季变化和不同的消费群体需求考虑进去，这样的产品配置才能给消费者带来最大便捷。
    胡明亮告诉记者，随着企业全方位的提升，明超企业已经更名为明超国际，一个现代化的明超已经以崭新的姿态出现在众人面前，为了在经营国内市场的同时冲刺国际市场，把中国家纺自主品牌送到国际市场上去考验，明超已经做好了准备。
    经过年多精心构筑，明超国际已经形成“一厂两区”的发展格局，其中，一期厂区占地15000平方米，建筑面积20000平方米；二期厂区占地20000平方米，建筑面积30000平方米。明超国际现有500余台国外引进的先进生产设备，其中平缝车350台，梳棉机4台，绗缝车7台，同步车80台，双针包缝车30台，拷边车15台，绣花车6台，充棉车18台。先进齐全的生产设备造就了强大的生产能力，产品供应保持全年充裕，弥补了国内大多数家纺企业旺季货源供应断层的局面。
    明超国际用于产品展示的专业化展厅面积达到4000平方米，旨在打造充满都市时尚魅力的家纺时尚宫殿，为来宾呈现精美的视觉盛宴，成为品牌对外交流、宣传、自我展示和提升形象的重要窗口。