家纺、内衣行业的夏日激情

　　8月夏日，酷暑炎炎。中国针棉织品交易会的招商工作也在如火如荼的进行着。2010年4月11日-13日，第92届中国针棉织品交易会将在上海新国际博览中心举行。

　　2008年，一场始料未及的金融危机袭卷全球，中国的经济遭遇了巨大的危机和挑战，尤其是严重依赖出口的纺织品行业更是深受打击。一时间一些外贸企业倒闭，内销企业的经营也受到一定程度的影响，中国的纺织业一下子进入了寒冬的季节。2009年，受大环境的影响，国内的几大纺织展会都不同程度的受到了冲击和影响，很多展会出现缩水的情况。中国针棉织品交易会也受到了一定的影响，参展企业数量出现了小幅度的下滑。今年7月中旬，国家统计局公布了2009年上半年全国GDP的增度为7.1%，二季度更是达到了7.9%，种种迹象表明中国的经济正在逐步的起稳回暖之中，全年GDP保8的目标有望实现。随着经济的复苏，“中针会”也感受到了行业的温度，企业的积极反应以及参展的热情正引领着92届“中针会”朝着温暖的春天前进。

　　奉行“名牌·名品”策略，吸引知名企业参展

　　中国针棉织品交易是由商务部重点支持的国家级内贸展会，50余年致力于内贸市场，是国内内衣和家纺行业交易展示的权威平台。伴随一个个知名品牌成长，“中针会”在业内享有盛誉--“品牌的孵化器”、“品牌成长的摇篮”、“中国针棉织品行业的春节联欢晚会”等等。

　　第92届“中针会”将继续奉行 “名牌·名品”策略，使“中针会”成为一个打造名品牌、推出新产品的平台。在业内，“中针会”招商效果的口碑是众所周知的。当然，“中针会”的功能远不止招商这一个功能。一个企业想要做内销市场，就必须打造品牌，这是一个长期的过程。我们经常会看到这样的企业，为了招商在一、两届“中针会”花费巨大，在完成一定的招商任务后便从“中针会”上销声匿迹了。还有一些企业也坚持参加了几届“中针会”，开始觉得招商效果很好，然后每年的效果都在处于下降的趋势，于是也选择了放弃。其实，这些做法都是不可取的。一两次的赌博可能会换来一时的成功，却不能给企业的长远发展保持充足的后力。半途而废也是不明智的选择，行百里者半九十。“中针会”上也不乏成功的例子，像猫人、康妮雅、金号、喜盈门等等，这些品牌通过坚持都已经在行业内确立了地位，成为了业内知名的品牌。

　　第92届“中针会”将继续吸引业内的知名企业前来参展，从而提升展会的整体竞争力。目前，猫人、康妮雅、创雅诺、金号、亚光、维科等等都确认参加92届“中针会”，还有数十家知名企业表示了积极的参展意向。

　　充分发挥内贸优势，帮助外贸企业开拓内销市场

　　“中针会”自诞生之日起就承担着国内针棉织品行业交易平台的角色，50余年致力于内销市场，成功走出了大批品牌，在行业内树立起了良好的声誉和口碑。很多内衣、家纺企业在选择营销方式时如果选择参加展会，那么“中针会”就是当然的选择，“‘中针会’是内贸展会中效果最好的”。每年春天“中针会”期间，业内大部分的生产企业和大量来自全国各地的经销商、代理商都会集结一地，彰显了“中针会”强大的号召力和影响力。

　　金融危机对中国纺织业产生了巨大的影响，外贸出口的严重下滑威胁到了很多企业的生存，很多中小企业在这场危机中倒下了，很多有实力的企业在坚守外贸市场的同时也将目光转向了内销市场，企图发展企业的另一片天地。如何顺利的完成从外销转向内销？这是很多外贸企业的困惑和难题。当然，这里面涉及很多的问题：观念的转变、营销体系的建设、品牌的建设、结算方式的改变、内销网络的建设等等。

　　此时，“中针会”做为内贸展会平台的优势就有了发挥的地方。外贸企业通过参加“中针会”，不仅会招揽到大量的代理商、加盟商，而且会从中学到很多内贸方面的经验。同时，“中针会”也在不断利用自身资源，为外贸企业打开一扇门。“中针会”正在策划搞一个批发的“外贸大集”，众多的外贸企业可以尝试性的用很少的成本参与92届“中针会”，也许一次不经意的选择就找到了开启内销之门的钥匙。同时，“中针会”还在酝酿现场的大型讲课活动，邀请业内知名的营销策划专家详细剖解内销的操作的经验和实务。