临沂家纺企业外贸逆势增169.6%

　　面对国际金融危机带来的冲击，临沂绿因工贸有限公司、山东银光抽纱有限公司和临沂诚谊家用纺织品有限公司，坚持宁可让利也不让市场，把保市尝保订单、保客户作为突出任务，强化管理，提高产品质量，多方式开拓市场，外贸出口实现了快速增长。1-8月，3家企业分别出口2294万美元、843万美元和530万美元，同比增长169.6%、23.2%和33.8%。主要做法包括：

　　一是紧盯主要市场，实施重点突破。为开拓美国市场，山东银光抽纱有限公司与美国零售商沃尔玛、CHF等大公司建立了直接合作关系，不仅产品顺利打入美国超市，而且成功进入美国Jcpenny公司的自动补货系统，形成了长期供货关系，市场份额逐步扩大。1-8月，公司对美出口650万美元，同比增长28%。临沂诚谊家用纺织品有限公司先后在南非、香港、澳门、澳大利亚、丹麦、阿联酋、英国、美国等国家和地区设立了8家营销机构，通过直接组织订单或销售，减少了中间环节，降低了产品销售成本。1-8月，公司对这些市场的出口增长40%以上。

　　二是围绕主要产品，加大研发力度。临沂绿因工贸有限公司围绕毛毯这一主打产品，投入资金研究开发新产品，形成高、中、低多个档次，多项毛毯研发成果获科技成果奖，其中高档抗菌保健拉舍尔毛毯研发项目被列入山东省农业技术研发重点项目，高档剪花毛毯更是填补了国内空白，产品供不应求，出口大幅增长。此外，公司还先后在西班牙、南非、中东、香港分别注册了“金船”、“企鹅”、“金马”、“紫荆花”等自主品牌，为开拓相关市场打下了坚实基矗山东银光抽纱有限公司每年投入30多万元用于新产品开发，有计划地邀请重要客商来厂看样订货，目前公司订单已排到11月，而且陆续有客商来洽谈明年上半年甚至下半年的订单。

　　三是立足产品质量，狠抓内部管理。临沂诚谊家用纺织品有限公司坚持量质并举、以质取胜的战略，积极推广质量操作规程，产品先后取得了美国沃尔玛、解西班尼、西尔斯、塔给特、扣斯等跨国公司的供货质量认证。山东银光抽纱有限公司以完善出口质量控制体系为抓手，制定了关键工序的出口质量控制点和国外关键客户的出口质量全流程控制方案，其主导产品机绣窗帘、浴帘、绗缝制品不仅通过了ISO9002、ISO14001和OHSAS18001认证，而且相继通过了美国Kmart、Springs、TGX等国际着名商家的评估。