文登家纺：一份提案两个大市场

    “我市的家纺产品以前主要出口欧美市场。今年，通过家纺产业局组织我们参加国际国内展销会，开拓了中东、中亚、南非、俄罗斯等许多新兴的国际市场，并在国内开了许多专卖店。我们家纺企业发展的信心更足了。”作为一名政协委员，金龙绣业经理丛滋英不仅为自己的生意高兴，更为自己的提案得到了回应感到光荣，“我的提案引起了相关部门的高度重视，这不仅让我从中受益，也为文登家纺产业的集群发展起到了一定的促进作用。我感到很自豪。”

    受国际金融危机的影响，国外消费市场萎缩严重，这给文登的家纺产业造成了不小的冲击。结合文登家纺产业特点和自己从事家纺产品出口的工作经验，丛滋英年初做了《关于统一组织家纺企业开拓国内外市场的建议》的提案，希望有关部门能组织企业“抱团发展”，不断扩大该市家纺产业市场份额。该提案得到了家纺产业局的高度重视，他们确立了“内销与外销”两条腿走路的工作思路，通过在国内举办展销会、设专卖店，不断提升“文登家纺”的品牌影响力，并派专人与中国家纺协会联系，组织企业参加各种展销会，向国际、国内两个市场争夺订单。

    在开拓国内市场过程中，家纺产业局确立了“第一年要抢占家纺销售空间较大的北方市场、第二年要挤占家纺产业较发达的南方市场、第三年要巩固发展所有市场”的三年打造文登家纺区域品牌的工作思路，开展了历时七个月的“2009文登家纺六省三十市”展销活动。活动中，文登市家纺产业局分成两个小组分别带领该市家纺企业在沈阳、石家庄、喀什、满洲里等经济发达或边贸市场兴隆的城市推介文登家纺。每个企业也都把自己针对国内市场开发生产的花色品种带到展销会上，有品牌的打自己的品牌，没有品牌的统一打“文登家纺”这一区域品牌。展销团队每到一所城市，就充分利用当地媒体或广告公司推介文登家纺，让更多消费者了解文登家纺，“文登家纺”的品牌效应迅速形成。通过展销会，现场销售家纺产品3300多万元，接内销订单2.3亿元、出口订单1.01亿美元。

    为巩固市场，在市家纺产业局的引导下，各家纺企业将设立专卖店与展销会同步推进，做到展销办到哪里，就把专卖店开到哪里。艺达集团新设专卖店50家，芸祥集团在烟台、曲阜等地开了5家专卖店，云龙集团在威海、文登设立3个专卖店……展销期间，文登市各家纺企业在展销地及周边城市新设立家纺专卖店（经销点）93个。

　　展会上客商多、商机多，尤其是具有影响力的国际性、区域性的展会。在“2009文登家纺六省三十市”展销活动期间，文登市家纺产业局还组织文登家纺企业参加了5月份的迪拜家纺展会、7月份的法兰克福家纺展会、8月份的深圳纺织品展会、9月份的俄罗斯家纺展会、10月份的广交会等十多个展会。在展览会上，文登家纺凭借过硬的产品质量和良好市场口碑，接到各类出口订单3亿多美元。( )