家纺运营新时代 多赢为王道

　　传统专业市场的改造升级，要解决的绝不仅仅是交通堵塞、物流不畅等硬件问题，更需要从搭建采购平台、孵化品牌等方面营造好软件环境，以实现经营模式转变，提升经济质量和效益。以中大纺织专业市场为例，新兴的珠江国际纺织城不是一个单纯的卖场，它用商业力量去整合整个产业链，把相关的资源聚拢在一起，让这些资源最终都为它的商户服务，从而促进整个纺织产业的发展和提升，为广州中心城区传统专业市场升级开创了新思路。

　　创新运营模式:整合资源搭营销平台

　　作为全国布料市场经济晴雨表，中大纺织商圈产业链经济总量已经超过250亿元。然而，目前的纺织专业市场只是依靠经销商和终端消费者到专业市场中来采购，而没有进行下游产业链的延伸。相比于其他新兴的现代化专业市场，中大纺织商圈在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面十分欠缺。

　　升级的路径何在？广州珠江运盛纺织市场管理有限公司总经理官小鸥接受本报采访时表示，转型升级后的纺织专业市场应善于整合资源，为商户提供复合性解决方案，“纺织专业市场不仅仅为商户提供批发场地，更着手帮助商户提升盈利能力，帮助商家拓展纺织服装专业市场供应链。”她认为，新兴的专业市场要改变单纯建设市场、收取租金的方式，而应该主动搭建平台，与商户一起共同开辟和搭建纺织专业市场的新终端。

　　为此，在经营模式创新上，珠江国际纺织城“与国外纺织采购组织建立全球纺织采购联合体，像义乌小商品城（600415股吧，行情，资讯，主力买卖）一样邀请国际采购商常年驻场采购，同时联手全球B2B电子商务巨头建立全球纺织电子商务平台，实现看样订货、网上支付、物流配送的电子商务一体化，还计划在美国洛杉机、纽约等地开设同步展贸平台，由LEIFashionGroup、ConsumerWest公司联合经营，带领中大纺织商圈的商家走出去。”官小鸥说。而纺织采购联合体，将整合国内外专业展会主办方、纺织行业协会等各种资源，通过采购“直通车”形式共同开拓采购商。

　　此外，珠江国际纺织城还正在筹划汇聚行业资源，成立纺织行业首个会员俱乐部“珠江汇”，定期和不定期举办各种会员研讨会、主题展览会、联谊会，帮助商家朋友建立起庞大的人脉资源和生意圈。

　　多举措孵化商圈及企业品牌

　　在珠三角服装产业升级的过程中，越来越多的服装企业开始重视品牌文化。这逼迫着面料企业进行后台研发与营销，树立品牌。依托现代化的专业纺织市场，让原来的传统摊档企业逐步走上品牌之路，已经成为市场的必然需求。

　　“江浙有很多品牌很响的家纺企业，珠三角相对较少。这并不是因为珠三角的家纺产品品质不行，而是企业品牌意识和整合能力比较弱。”官小鸥说。在品牌孵化上，珠江国际纺织城将建成全球纺织品牌中心，设立4万平方米的“丝绸之路纺织品牌博览馆”，同时引进行业设计机构、行业媒体等品牌培育平台等，促使中大商圈经营模式从档口式向品牌展贸式升级。

　　品牌文化建构需要有文化的根，“丝绸之路纺织品牌博览馆”就是对国内外面料品种和品牌的一站式展示，形成全球品牌展贸样板市场，实现真正的看样订货式品牌展贸。品牌博览馆能培育纺织文化氛围、展示每一种面料品牌的特征，让买家顺利方便采购。

　　中大纺织商圈目前经营的商铺达到11000多个，商户有4000多家，但是处于各自为政的零散状态，中大纺织商圈在国际上也缺乏知名度。如何营造商圈及其中的企业品牌？官小鸥表示，抱团参加展会是营造品牌的一个有效方式。“包括这次我们组织商圈中的商户参加广交会，举办面料展示发布活动;组织商户参加北京、上海、浙江乃至美国、法国、意大利等国际面料服装展会，扩大商家的销售渠道和品牌知名度。”官小鸥说。