团购促销拓展销售渠道

　　从7月到8月，各大家纺品牌都在如火如荼地开展新品发布会和招商会。每年品牌都说要创新，可是这老两样却一点没有变化。并不是说改变传统就是好，但是对于有些小品牌，搞大规模的招商活动并不见得奏效，最后品牌是劳民伤财。这样的品牌倒不如多关注一下最新的消费习惯，拓展自己的销售渠道，比如网络团购。

　　网络团购可谓是时下在年轻人中最为流行的购物方式，可以称其是电子商务的一次升级。如果品牌还在纠结于是否要建立独立的网站发展电子商务，或者是否要在淘宝网上开专卖店，那么这个想法已经“out”（落伍）了，因为很多“淘宝达人”已经改为“团购达人”了。曾有一位“团购达人”对笔者说：“自从有了团购，我都懒得上淘宝了，因为团购省去了寻找购物目标的麻烦，更方便、更省时、更划算。”而另一位网络人士也表示，从吃到穿，团购无所不能、无处不达，现在每天上网的第一件事就是查看最新的团购信息。

　　网络团购和现实团购其实并无太大区别，同样需要一定的人数购买，才能给出优惠价格，如果人数不够，则表示促销失败，消费者不会被收取费用。但是在信息发达的今天，网络可以以更快的速度将团购信息传递给消费者。在美国，这样的零售方式早已流行起来。一家名为Groupon的网站就与很多家具、家纺品牌合作，搞促销活动，互惠互利。

　　传统观念让很多品牌认为，团购对消费者来说是可获利的交易，对品牌却是损失利益的事情。其实不然，团购并非是让品牌赔本赚吆喝。网络促销虽然需要商家让利，可是促销货品却是由商家自己定夺。品牌可以选择进行过季产品出清，同样也可以选择让消费者进行新品限量体验。品牌参加团购的目的不仅是卖东西，还要提高品牌的知名度，如果消费者购买的是需要在实体店使用的代金券，这样一来，品牌还可以增加实体店的人流量。从这一层面上来说，无论如何网络团购都是利大于弊。

　　在现代科技发达的今天，传统的家纺行业应该突破自己，不再墨守成规，而发展电子商务也不能成为一次“伪”跟风。电子商务不是一场形而上学的活动，它需要企业花费大力气并请专业人士去认真学习、钻研，真正掌握网络时代的特点，并提高品牌的快速反应能力。当消费习惯发生变化时，品牌能够以最快的速度出击，从而不错过任何获取利益、提高品牌影响力的机会。

　　很多品牌已经错过了最初的电子商务发展时期，当团购风潮来袭，那些小型的没有经济实力的企业不应再错过，与其花高价请明星代言，不如勇于探索适合自身发展的销售渠道，这才是最经济实惠的市场策略。