徐迎新：行业展会的品牌化经营

徐迎新：高级工程师,现任中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会市场部主任、

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长。

 　　一个成功的行业展会，关键在于其品牌价值的挖掘。即实现行业展会的品牌化经营与管理，在扩大或保持一定规模的基础上，最大限度地创造品牌价值。

　　中国纺织工业协会主办的纺织行业展会历经20多年的培育和发展，产业链上下游各类别的展会已基本建立，其中几个已日趋规模化，世界影响力逐渐扩大。行业展地位正逐渐确立。

　　中国纺织工业协会和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会（以下简称“纺织贸促会”）的统计数据显示，2010年，由中国纺织工业协会主办、纺织贸促会联合相关行业协会具体承办的行业展会总体规模达54.1万平方米，参展商达7800多家，观众达38万人。蓬勃发展的中国纺织展览业已经成为中国纺织由大变强的重要交流平台和商贸窗口。

　　我认为，一个成功的行业展会，关键在于其品牌价值的挖掘。通俗地讲，就是要实现行业展会的品牌化经营与管理，在扩大或保持一定规模的基础上，最大限度地创造品牌价值。这也是“十二五”期间，行业展会的发展方向所在。

　　如何创建品牌行业展会？如何最大限度地挖掘行业展会的品牌价值？我认为应从三个方面看待这个问题：

　　其一，在于不断加强行业展会作为重要贸易“平台”这一核心功能的同时，要不断延伸和拓展其作为上下游产业链和国内外供应链衔接“纽带”和行业科技创新、品牌建设展示“窗口”这两大功能。在经济全球化的今天，对于行业的交流与展示，信息的交换与共享，后两者无疑为行业展品牌价值的提升带来更大的想象与发挥空间。

　　在体现行业展会的核心功能方面，一是努力实现协会领导提出的规模化快速扩张，二是进一步做好展会精细化定位。前者是基础，后者是做强的保证。可以说，展会规模扩大，即满足国际、国内两个市场，尤其是旺盛的内需市场对各类纺织品、服装的需要，也是满足纺织服装企业需求的需要，同时也全面体现行业在科技、创新、品牌、可持续发展等方面的发展状况，起到引领行业提升发展的作用。目前，中国纺织行业展会细分为纱线、面料、家纺、服装、纺机、产业用纺织品、针织品等，已经初步形成了专业展会的发展模式。

　　同时，作为行业展会，更要体现行业特色，注重展会的核心内容建设。这其中，品牌会议、品牌论坛、品牌活动正是支撑核心内容的重要产品。可以说，品牌论坛、品牌会议是展示人文、科技等外延产品的强力支点，是信息集成与行业智慧的集中体现。目前，面料展、纱线展、家纺展、产业用纺织品展、针织展正积极组织品牌会议、品牌论坛、品牌大赛、趋势发布等活动；服装展也在不断提升已有的中国服装论坛、中国服装品牌大奖等品牌活动的影响力。通过努力，我们力求在“十二五”期间，打造出一批具有广泛影响力和行业号召力的活动品牌。

　　其二，在于服务。加强服务既是展会的一贯追求，也是展会品牌价值的具体体现。从某种意义上讲，展会组织者销售的“产品”，就是对参展商和观众提供的全程服务。

　　以当下的行业展会来说，纺织贸促会一直倡导“一站式”展会服务：在20多年的办展过程中，我们逐步在展会中引入专业观众登录，设立特邀买家日，设立知识产权保护办公室，组织展商和商家对接的活动，组织专家评估展品，在展馆分区中引入色彩体系的运用、各类流行趋势的发布等；展商、搭建、展馆、主办方之间四位一体紧密互动；及时向展商、专业观众发放展会简报，提供展会的有关数据和各类信息资料，以及展后信息咨询跟踪服务等；不断完善餐饮区、休息区、商务洽谈区等配套硬件，同时，积极运用纸媒、电视、网络，甚至博客、微博等多元化媒介进行新闻宣传，出版《展会快报》，提供全方位的服务。

　　但是，需要指出的是，目前国内展会与发达国家的展会相比，在展会形象、展场布置、人性化服务、展场的配套设施等方面还有不小的差距。“十二五”期间，我们应更清晰地研究展会服务的特质，根据市场需求，正视问题，积极改善，同时不断创新推出自己的展会服务产品。

　　其三，在于展会参与各方的共建。展会的参与主体包括主办方、参展商、专业观众等多方面。目前，国内参展商在展台布置搭建、视觉形象表现、展品陈列展示、信息发布、环保低碳理念体现、上下游产品对接等多方面，与国际展商相比，还存在着一定差距，需要参考借鉴国外好的做法和先进经验，这就需要参展商的不断学习和调整以及主办方的引导；还有观众与展商间的良性互动问题，组织高质量的观众买家到场是主办方的责任与追求，观众观展期间，尊重参展商的知识产权成果、文明进场、文明看展对于提升展会环境与品牌形象也颇为重要。

　　“十二五”是我国由纺织服装大国迈向纺织服装强国的关键时期，行业展会则是协会服务行业的重要领域。我相信，只要我们共同努力，实现行业展会的品牌化运作将大有可为，行业展会的品牌价值挖掘空间还很大。