金太阳与罗莱的产业链优化联动

【导语】健康有序的产业链对经济的促进作用不言而喻，无论是家纺业还是服装业，都需要这样的环境。金太阳和罗莱的共同合作，对整个家纺产业链来说算是一个亮点。

　　前不久，看到有关罗莱家纺储备团队访学江苏金太阳纺织科技有限公司，进行内部学习的新闻，在这次学习中，两家企业就家纺行业的发展趋势、产业链的联动和设计研发需求分析等方面做了充分的交流。

　　金太阳凭借自己在面料领域的优势与知名的家纺品牌企业结成战略联盟，这在整个家纺行业中算得上是一个颇为出彩的做法。一个是名气不俗的面料供应商，一个是品牌家纺企业的领军者，是什么原因让他们建立起这样的同盟？在合作之后具体能为这两家企业带来哪些好处呢？

　　据了解，早在几年前，金太阳和罗莱就已经展开了彼此之间的合作，算起来已经是比较长的时间了。据金太阳的内部人士介绍，罗莱和金太阳的合作贯穿着两个企业的每个部门，企业之间建立了联系，不仅使企业本身的资源达到最有效的利用，还在某种程度上打破了家纺产业链的坚冰。

　　和家纺行业相似的服装行业通过几十年的发展才形成了现在较为稳定的状态，即使是这样，只要是市场发生大的波动也会给其带来极大的影响。特别是之前受到棉价大起大落的影响使得服装业再次面临重新洗牌的局面，那些已经进行技术升级与产品结构调整的服装企业不得不再进行整改，以应对市场风险，在逛商场时，我们会发现服装的价格上调极大，虽然能把一部分风险转嫁给终端消费者，但价格的变动仍无法跟上成本的增长，成熟的服装产业尚且如此，关于这点，足以引起家纺行业的深思。

　　目前，我国的家纺产业链还并不成熟，产业链上的各企业基本处于信息沟通不畅的尴尬境地，直接导致企业的抗风险能力和市场预知力的降低。上下游企业之间不接触不合作，致使产业链变得比较短，增值环节弱，难免会使个别企业与整个行业脱节。也就无法形成良性的产业循环，在一定程度上阻碍了整个家纺品牌企业的发展。

　　关于行业上下游通联，有一个经典的例子。去年3月，酝酿已久的盛大文学电子书战略浮出水面，这套战略方案希望能使包括作者、出版社、数字内容提供商、软硬件企业、以及用户在内形成一个多方合作、互利共赢的局面，使整条产业链上各环节均能获益。

　　像盛大文学这种拥有丰富原创网络文学的内容商介入电子书产业，想要有效地整合各方资源，推动整个产业的加速发展，关键在于能否在产业核心技术和内容运营模式上进行实质性的创新。

　　因此，盛大文学希望借助自己拥有的在内容资源和产品功能上的强大优势，将有助于电子书完整商业价值链的形成，在保证电子书产业迅速成长的同时，又能保证各企业间的赢利和持续健康的发展。届时，在产业链各方的共同努力下，电子书市场有望形成终端制造商、网络运营商、内容提供商多方共赢的局面。

　　同样，作为一个处于家纺产业链中间环节的面料供应商，金太阳明显意识到了自己在整个环节中所起到的作用。既然要做产业链上的接洽者，在设计上可不能马虎，金太阳对于自己的产品进行了消费人群的细分，在产品上主推主题化、系列化，这样能够加强对品牌的定位延续性，在每年的3月份和10月份，金太阳都会举办设计大赛，通过独创的设计不仅扩大了自己在业内的知名度，同时吸引了品牌家纺企业。金太阳在和品牌家纺企业合作的同时，也和天丝、美棉等产业形成战略联盟，去更好的完善和扩充金太阳的产品线，满足品牌家纺企业的需求。

　　从原料到设计再到加工和销售，整个产业链相互连接，各取所需，对最终成型的商品价值形成和品牌影响力的形成意义深远。金太阳通过战略合作，向市场借力的做法，为客户提供增值服务的角度更多的去思考。让产业链互动，让供应商互动，这是金太阳所追求的。